Lima 9 de agosto del 2012.— Helder Canales Rodríguez, Regional Manager LATAM North & Caribe de Belden, estuvo de visita en Lima, y nos concedió esta entrevista para explicarnos las innovaciones y propuestas de valor que Belden está ofreciendo para el mercado de la región y su compromiso con una mejor conectividad para los negocios y las organizaciones
IT/USERS: Sr. Canales, Belden anunció hace poco una importante inversión para nuestra región, ¿qué nos puede comentar al respecto?
H.C.: Efectivamente, esta inversión inicial de mas de 1.2 millones de US$ para nuestra región, tiene como destino final Colombia y Perú principalmente. Esta inversión esta destinada a la creación de oficinas propias que puedan incluir un centro de entrenamiento para impartir los cursos de certificación para nuestros integradores, cursos de producto de nuestras líneas industriales, de Audio/Video, Seguridad y que cuenten con un laboratorio de pruebas y evaluación para nuestra línea de Switches Ethernet industriales de la marca Hirschmann. Adicional a esto, estamos integrando mas recursos a nuestro capital humano que nos permita mantenernos mas cerca de los usuarios y del apoyo técnico y de ingeniería que venimos efectuando. Por ejemplo, hemos decidido que personal Peruano sea el responsable para proyectos especiales en los mercados de Ecuador, Colombia y Perú.
IT/USERS: En su opinión ¿cómo las soluciones de Belden pueden ayudar a optimizar la infraestructura de networking en los centros de datos?
H.C.: En realidad el portafolio para soluciones en Centros de Datos de Belden es uno de los más completos del mercado. Esto se basa en la visión de soluciones totales de infraestructura de Belden que le permiten al usuario no sólo resolver sus requerimientos con un solo instalador o integrador, sino que a su vez el fabricante pueda hacer una certificación y garantía total por 25 años incluyendo todos los sistemas, componentes y mano de obra involucrados. Para explicar mejor lo anterior, le puedo comentar que para este tipo de proyectos, Belden cuenta con la solución de cobre no blindada con mayor ancho de banda del mercado, esto es 625 MHz garantizados incluyendo todos los componentes del canal. Esto aplica incluso a las tiradas en distancias “cortas” o menores de 10 metros que son tan necesarias en los Centros de Datos pero que al mismo tiempo generan tantos problemas eléctricos y de ruido. Es este mismo apartado de cobre, tenemos soluciones preconectorizadas con “Snakes” de 6 u 8 cables para tendidos y movimientos mas dinámicos, al mismo tiempo que contamos con paneles de parcheo hembra-hembra para una mayor flexibilidad y rapidez de conexión.
En la parte de Fibra, además del cable con todos los tipos de construcción interior o exterior, las cajas administración para rack o para pared con manejo de altas densidades de fibra, tenemos una solución de conectores LC, SC o ST instalables en campo que pueden ser conectorizados en menos de 5 segundos sin el uso de ningún tipo de herramienta, todo solo con desplazar un botón integrado al conector.
Sin embargo, en Belden entendemos que al igual que el cableado estructurado en cobre y fibra, existen otros sistemas de vital importancia en un Centro de Datos. Tal es el caso de los sistemas de alarma, seguridad, detección, control de acceso, CCTV, automatización del inmueble, e incluso los mismo racks y/o gabinetes que en el caso de Belden puede incluir “Chimeneas” superiores con extractores inteligentes SNMP que mantienen informado al responsable del centro de datos sobre las condiciones de humedad, temperatura, ventilación, acceso, etc. a cada gabinete. Todos estos sistemas son parte del portafolio de soluciones totales de infraestructura de Belden. Todos forman parte de nuestro programa de entrenamiento para integradores y todos los sistemas forman parte de nuestro programa de certificación y garantía de 25 años.
IT/USERS: Belden tiene un vasto portafolio de soluciones innovadoras, tanto para el tema de Cableado Estructurado como en general, redes de misión crítica y seguridad ¿cuál es la estrategia para dar a conocer estas soluciones, a los mercados emergentes?
H.C.: Ese es el reto en el corto plazo. Definir el canal de distribución inicial con stock local, los integradores con los que Belden quiere participar en el mercado, generar la demanda de forma directa con los usuarios basados principalmente en los diferenciadores tecnológicos y de garantía de Belden, además de mantener un estrecho contacto e información con los usuarios clave de los mercados verticales a los que estamos enfocados. Siempre que estos usuarios consideren sus aplicaciones como misión crítica. Desde ya, estamos actualizando a nuestros clientes sobre este gran portafolio de Belden en el que se han venido integrando grandes compañías como Tomas & Bets, Hirschmann, Garretcom, Miranda, ICM, Telecast, Poliron, entre otras. Sin duda hoy contamos una oferta muy completa.
IT/USERS: Si tuviera Usted una línea de producto que le parezca clave, para enfrentar los desafíos de conectividad en los entornos actuales ¿cuál nos comentaría, primero?
H.C.: Sería una mezcla entre nuestra solución completa para centros de datos incluyendo la parte de fibra y nuestra oferta de switches industriales que hoy gozan de un gran reconocimiento y demanda en los mercados verticales. Estas dos líneas de producto, hacen una gran sentido con los niveles de desarrollo y de inversión que están sucediendo en muchos de nuestros países latinos.
IT/USERS: Belden tiene un interesante ecosistema de canales y socios de negocios ¿qué actividades han venido realizado durante el primer semestre y cómo continuarán los procesos de entrenamiento en lo que resta del presente año?
H.C.: Tenemos claramente identificados a los integradores clave de TI, los de Seguridad, los Industriales así como los de Audio y Video profesional. Estamos comenzando a hablarles de nuestra propuesta, a invitarles a formar parte del programa CSV (Certified System Vendor), actualizarles en el portafolio y generando los cursos de certificación de soluciones totales de infraestructura. El próximo mes de Septiembre tendremos a nuestro entrenador en Lima para un nuevo curso de certificación de infraestructura. En octubre tendremos uno más de Switcheo industrial.
IT/USERS: Sr. Canales, los arquitectos de centro de datos, los CIOs, tienen ahora ante sí una variada cartera de soluciones, en su opinión ¿porqué deberían tomar en cuenta las soluciones de Belden?
H.C.: Belden es una empresa global, pública, con más de 2.3 billones de dólares en su facturación anual, que se mantiene como líder en el desarrollo e investigación de productos aplicables para cada uno de los mercados foco de Belden, mismo que ha generado más de 3,000 patentes en el mundo. A esto podemos sumar el actual portafolio al que he hecho referencia y que sin duda es el más completo en términos de transmisión de señales. Considero que tenemos una oferta nueva, fresca, con gran valor tecnológico y con una excelente relación costo-beneficio que invito pueda ser tomada en cuenta en sus nuevas inversiones.
El desarrollo industrial-económico de nuestros mercados, genera al mismo tiempo un desarrollo de infraestructura Financiera, Salud, Turismo, Gubernamental, Corporativa, Educación, Seguridad, etc., en el que hay un alto porcentaje de usuarios que consideran sus aplicaciones como una misión critica. Es ahí donde Belden se convierte en una gran opción para el mercado.
Acerca de Helder Canales
Nacido en México, Ingeniero de sistemas de la Universidad Nacional Autónoma de México, con 18 años de experiencia en el sector de infraestructura TI y con 12 años trabajando para Belden en los que ha sido reconocido como el mejor asesor de Latino América por 10 años consecutivos. El cargo de Gerente Regional para Latino América Norte y el Caribe, le fue asignado a principios de 2011.
Acerca de Belden
Situado en St Louis – Belden es líder en las soluciones de punta a punta del cable, de la conectividad y del establecimiento de una red que permite a organizaciones entregar con eficacia productos esenciales y servicios en los ambientes más exigentes del mundo. Tiene aproximadamente 6,600 empleados, y proporciona el valor para la automatización industrial, corporativos, educación, cuidado médico, hospitalidad y difusión, audio y seguridad, transporte, infraestructura, los productos electrónicos de consumo y otras industrias. Belden tiene fábricas en Norteamérica y Europa y una presencia del mercado en casi cada región del mundo. Belden fue fundado en 1902, y hoy es un líder con algunas de las marcas de fábrica más fuertes de la industria de transmisión de señal. Para más información, visite www.belden.com.