La capacitación tuvo como objetivo especializar a la fuerza de ventas interna y a los clientes del mayorista
Lima, Perú, 04 de abril, 2013.— Tripp Lite, empresa líder en protección eléctrica desarrolló un programa de entrenamiento tanto con la fuerza de ventas interna, como para los clientes del mayorista Nexus, especialistas en soluciones de comunicación y seguridad. A través de este encuentro se dio a conocer las diferentes herramientas comerciales para el asesoramiento en venta consultiva a todo tipo de clientes.
Los asistentes que estuvieron conformados por el equipo comercial interno del mayorista, en una primera fecha y por la fuerza de ventas del canal en otra, aprendieron cómo deben elaborar sus propuestas de negocios, qué ofrecer según los requerimientos del cliente y cómo optimizar los recursos con los que ya cuenta cada uno de ellos en una dinámica de Workshop.
Víctor González, gerente de territorio para Perú y Bolivia indicó que “estas clínicas de ventas” se trabajan sobre diferentes casos comerciales para ensayar la integración de las soluciones de Tripp Lite dentro de posibles proyectos. Estas simulaciones posibilitan al vendedor mayor conocimiento sobre las técnicas de ventas reales y orientan su diseño de solución eléctrica de forma óptima. De esta manera, aprenden y ponen en práctica técnicas de ventas consultivas que generan una relación de confianza con el cliente”.
También entregó información sobre las soluciones completas que ofrece Tripp Lite para centros de datos, como: UPSs, racks para servidores, PDUs, KVMs, equipos de climatización, acceso remoto y monitoreo de ambiente. De otro lado, se premió a los participantes que obtuvieron mejores calificaciones en los ejercicios de simulación de ventas.
Acerca de Tripp Lite
La extraordinaria confiabilidad de sus productos y un servicio excepcional han sido el sello distintivo de Tripp Lite durante más de 90 años. Las innovaciones de Tripp Lite incluyen el primer sistema UPS del mundo diseñado específicamente para computadoras personales, y el supresor de sobretensiones Premium más confiable del mundo, el Isobar®, con más de 18 millones de unidades en uso. Tripp Lite mantiene el nivel de inventario listo para su envío más alto de la industria, con más de 2,500 diferentes productos que incluyen sistemas UPS, sistemas de racks y soluciones de enfriamiento, PDUs, software empresarial para control y administración de energía PowerAlert, supresores de sobretensiones, KVMs, cables y productos para conectividad, inversores, barras de contactos y accesorios para laptops. Con su oficina matriz en Chicago, Illinois, Tripp Lite mantiene su presencia mundial a través de oficinas en todo el mundo que cuentan con una plantilla de personal completa. Para obtener más información, incluida una lista de los representantes de ventas de Tripp Lite y de los distribuidores autorizados, visite la página de Tripp Lite en http://www.tripplite.com/es
Acerca de Nexus Technology
NEXUS TECHNOLOGY, especialista en la distribución mayorista de soluciones para comunicaciones y seguridad, cuenta con más de una década de exitosa presencia en el mercado peruano liderando el diseño e implementación de proyectos integrales altamente confiables y óptimos. Es reconocido por sus socios estratégicos por superar los objetivos trazados, por su eficiencia de la gestión empresarial y la búsqueda de la mejora continua con base en principios de buenas prácticas de negocios. Nexus está ubicado estratégicamente en las principales ciudades del Perú y de Bolivia, siendo el aliado estratégico en la gestión logística especializada de proyectos a medida y de gran envergadura. Información adicional sobre Nexus está disponible en http://www.nexus.com.pe/