OMNIA SOLUTION innovando con SAP

Danilo-Rodriguez-ommnia-itusersDanilo Rodríguez, Gerente de Negocios SAP de Omnia Solution, nos comparte sus experiencias y la visión de innovación de su empresa con la soluciones de SAP

IT/USERS: Sr. Rodríguez ¿cuál es la visión que tiene Omnia Solution dentro del ecosistema de SAP?

D.R.: Tenemos una visión muy favorable y muy positiva. Tenemos un crecimiento muy importante en los últimos tres años que han incrementado en 2.5 sino 3% el mercado de empresas que pueden ser prospectos importantes para implementar las soluciones de SAP.

IT/USERS: ¿Ustedes se dirigen al Mercado medio o grande?

D.R.: En general, empresas medianas son nuestro foco —nos referimos a empresas medianas como aquellas que pueden facturar hasta 300 millones de Dólares— por ejemplo, estamos iniciando un proyecto en UNACEM que es la fusión de Cemento Andino con Cementos Lima y es una empresa que factura 500 millones de Dólares al año y un poco más, como empresa ya fusionadas, Cementos Lima que es la empresa que ha absorbido, factura cerca de 400 millones de Dólares al año; pero también tenemos empresas que está por el otro lado, por ejemplo DoIT de IASACorp, que es una empresa que se dedica a las ventas por Retail, merchandising y bijouterie para la adolescentes y fue un caso de implementación muy importante. Cuando iniciamos la implementación, facturaban 8 millones de Dólares, estamos hablando del año 2008, no ha pasado mucho tiempo; inclusive teníamos ciertas dudas que fuera un candidato para implementar SAP, pero ellos tenían planes de crecimiento, invirtieron, decidieron implementar, por sus planes de expansión tanto nacional como internacional, a la fecha ya están facturando casi 50 millones de Dólares, tienen tiendas en todos los Centros Comerciales de todo el país y han iniciado operaciones en Colombia y en Chile, Estamos convencidos que SAP ha sido un impulsor de este crecimiento.

IT/USERS: Un plataforma tecnológica que les ha permitido seguir creciendo…

D.R.: Así es, les ha permitido ordenar sus procesos, automatizarlos y también al tener puntos de venta en diferentes lugares del país y en el extranjero, les ha permitido tener una información oportuna para su negocio. Nosotros los hemos acompañado en todas estas implementaciones y lo que se ha hecho en Chile y lo que se está iniciando en Colombia. Volviendo a la pregunta inicial, nosotros estamos en toda la amplitud del mercado, hemos comenzado en empresas de esta magnitud y en empresas grandes.

IT/USERS: SAP tiene vectores muy claros, por ejemplo SAP Business Analytics, para este fenómeno de BigData ¿Ustedes cómo se están plegando a estas innovadoras soluciones?

D.R.: En general, estamos totalmente alineados y no solamente porque son soluciones que SAP está impulsando sino porque el mercado las demanda. El ERP al haberse vuelto tan extendido, en el mercado mundial y local, las empresas te llevan al siguiente paso que es no solamente el ERP te permite “ordenar la casa” y ese es el objetivo de las empresas ordenarse y sacar provecho de la información y la inteligencia de negocios es lo que te permite lograr esto. Entonces, Omnia Solution, desde el año 2009, hemos formado un área especial para Inteligencia de Negocio, actualmente contamos con un equipo de 6 consultores que se dedican a estos proyectos y ya hemos tenido varias implementaciones. La más resaltante en BI ha sido en todo el Grupo Sandoval, empresas como Axur, Dinet, Global Motors y recientemente, ellos acaban de adquirir Aeropuertos del Perú, Sesport y una cadena de aeropuertos en México. Han cambiado toda su composición de negocio, están dejando un  poco la parte de consumo masivo, y ahora están potenciando el área de Logística, Operaciones y la venta de maquinarias. En esta empresa nosotros implementamos la solución de Balanced Scorecard, en una solución dirigida a la alta gerencia, basada en la metodología de Kaplan & Norton, para poder tener una análisis mucho más certero y los principales indicadores que requiere la organización, financiero, operativos, recursos humanos y procesos.

Como Ustedes saben, SAP al adquirir Business Objects en el 2005, dentro de las soluciones que traía Business Objects, venían los Tableros Indicadores de Gestión.

IT/USERS: ¿Crystal Reports?

D.R.: Crystal Reports también que son más estáticos, después está WebIntelligence, Excelcius para todo el tema de tableros de control y analíticos avanzados y Business Planning & Consolidation para todo lo que es el tema de planeamiento y presupuesto y en el tope de esta solución está el tema de Strategy Management, que también forma parte de Balanced Scorecard. Todo esto que hicimos con el Grupo Sandoval, encabezado por Axur, nos llevó tres meses de implementación, salió “en vivo” en Enero de este año y está siendo publicado como Caso de Éxito en la página web de SAP, es importante recalcar que ha sido la primer y única implementación en el Perú y la primera implementación en le región. Entonces Omnia Solution se ha vuelto un referente a nivel regional en este tipo de soluciones.

IT/USERS: Tenemos entendido que Ustedes tienen un partnership con HP ¿qué nos puede ampliar al respecto?

D.R.: Con HP tenemos una relación muy estrecha, tenemos una alianza desde hace varios años, somos Preferent Channel de HP desde el 2002; el año pasado fortalecimos esta alianza con la incorporación de una serie de soluciones “paquetizadas” que incluyen las soluciones de SAP con la oferta de servidores HP, a partir de esa fecha venimos trabajando muy de la mano con ellos y la mayoría de nuestros proyectos salen también apuntalados por el HP Financial Services.

IT/USERS: Existen otros temas de innovación con SAP, Hana, In Memory ¿están desarrollando algo en este sentido?

D.R.: Por supuesto, en este momento dado que son temas muy novedosos, nos hemos certificado en el tema de Hana y en el tema de Mobility, justamente el motivo de nuestra reunión de hoy fue el tema de movilidad, a través de los dispositivos móviles, para poder contribuir en el negocio, principalmente en las áreas de ventas, en las áreas de logística, y hemos lanzado en el mes de Agosto la solución de RDS para Mobility, que es una solución “paquetizada” de rápida implementación de menos de un mes y medio y a costos muy accesibles para el mercado medio.