El motivo principal que ha llevado al Grupo Afina a decir sí a la adquisición es “que el modelo de valor de Westcon es muy similar al que tenía Afina. Además, también han influido factores como “la complementariedad de la oferta con la que trabajamos, de los servicios técnicos, y de la geografía”.
Lima, Perú, 24 de julio de 2012.— Hace una semana que el Grupo Afina anunció que había sido comprada por el distribuidor americano Westcon y en este poco tiempo el proceso de integración ha avanzado a pasos agigantados. Así lo ha asegurado esta mañana en un desayuno informativo Pedro Galatas, presidente de Afina y ahora también presidente de Westcon para España, Portugal, Norte de África y toda Latinoamérica (a excepción de Brasil), quien de ahora en adelante reportará directamente al CEO de Westcon, Dean Douglas.
En este último punto, Galatas ha señalado que “el solape geográfico entre ambas compañías es muy pequeño, sólo afecta a Brasil, donde Westcon lidera el ranking y Afina ocupaba, hasta el momento, el cuarto puesto y creciendo”. Así, gracias a esta adquisición “Westcon va a disponer de una presencia muy fuerte en el mercado ibérico, en el norte de África, y en Latinoamérica, donde ocupamos la primera posición”.
En total, el Grupo Afina representa el 8% del total del negocio de Westcon Group. “A la hora de aceptar la propuesta hemos evaluado, sobre todo, que el negocio resultante tenga sentido. Estamos convencidos de que “vamos a sacar mucho partido del negocio de Westcon”.
Galatas advierte que la compra no acabará con la marca Afina por el contrario esta se mantendrá y saldrá fortalecida gracias a la presencia del grupo Westcon. “Es más, a partir de ahora, el Grupo Afina pasa a llamarse Afina a Westcon Group Company”, anota.
SOLIDEZ EMPRESARIAL
De cara a los objetivos financieros, Pedro Galatas confirmó que estos “se mantienen”. Cabe recordar que el año pasado el Grupo Afina alcanzó una facturación de 208 millones de euros. “Nuestras estimaciones fijan el crecimiento para este año en un 15 por ciento”. A medio plazo, Pedro Galatas confía en crecer “un 50 por ciento en 2 o 3 años”.
“Casi todos los proveedores se lo han tomado muy bien” ha asegurado Pedro Galatas, quien ha finalizado asegurando que “desde que se conoció la adquisición hemos notado un incremento del interés de fabricantes que no trabajan con nosotros por, precisamente, comenzar a hacerlo. En cuanto al canal, lo que más le interesa es que, a partir de ahora, somos un mayorista global”.
Las cifras de Westcon hablan por sí solas: es un gigante con 27 años de experiencia en el mundo TIC, 4,000 millones de facturación anuales, presencia en 40 países y 14 centros de distribución. Según comenta Galatas, una de las ventajas es que cuenta con un modelo muy parecido a Afina, por lo que “la integración es muy sencilla”.
INTEGRACIÓN A PASO FIRME
Galatas dice que Westcon es una empresa con un importante foco internacional. Norteamérica representa para ella un 35% de su negocio, Europa un 39%, Asia se lleva un 11%, Latinoamérica un 6% y África y Oriente Medio un 9%. En cuanto a portafolio se trataría del mayor distribuidor mundial de Cisco, lo que le reportaría un 52% de su facturación. Otro 17% provendría de la seguridad y un 16% de la convergencia.
La integración de Afina le permitirá ser el distribuidor líder en Latinoamérica y en África y llevar a cabo un importante crecimiento en Asia. Afina asegura que el solape de territorios entre ambas empresas era muy reducido y “geográficamente encajan como un guante”. El portafolio de ambas empresas también se complementa muy bien. Mientras Westcon es especialista en comunicaciones unificadas y seguridad, Afina destaca en comunicaciones unificadas y data centers.
Además de esta diversificación en el portafolio de Afina, la compra le otorgará mayor robustez financiera, mejores capacidades logísticas y un refuerzo de su presencia global, según ha explicado Galatas.
Por último, el presidente de Afina señala que Westcon les está poniendo las cosas muy fáciles para el proceso de integración y que a todo el equipo “les apetece muchísimo afrontar el proyecto”. Según indica, hay algunos proveedores que no han recibido la noticia con especial entusiasmo, pero en estos pocos días también están comprobando un gran interés por “gente nueva a la que le llama la atención el modelo”.
Se espera que Afina trabaje en el próximo año y medio para la integración total con Westcon.
SOBRE AFINA SISTEMAS INFORMÁTICOS
El Grupo Afina es una multinacional líder en la distribución de productos y soluciones y en la prestación de servicios en las Tecnologías de la Información. Como distribuidor de referencia, Afina ofrece una completa gama de soluciones globales para corporaciones y organizaciones. La compañía ofrece los productos y servicios más avanzados de los principales fabricantes IT en las áreas de Infraestructura IP, Seguridad y Virtualización & Data Center. Afina se diferencia de sus competidores por ser realmente un distribuidor de valor añadido, gracias a su amplia oferta de servicios profesionales de alto valor añadido. Entre ellos destacan los servicios de soporte técnico, los de subscripción y un amplio catálogo de servicios de formación. La compañía es, asimismo, Centro de Formación Autorizado (ATC) de varios de los fabricantes que distribuye. En la actualidad Afina está presente con oficinas propias en México, Colombia, Chile, Venezuela, Brasil, Perú, Marruecos, España (Madrid y Barcelona), Portugal, Francia y EE.UU.
SOBRE WESTCON GROUP COMPANY
Westcon Group ofrece a sus clientes todos los elementos necesarios para desarrollar soluciones globales en las áreas de data center y seguridad. Su oferta en seguridad, compliance, data center y cloud incluye un portfolio de productos líderes complementarios entre sí, complementados con una amplia gama de servicios de soporte profesional, operativos, de marketing y financieros. La presencia global de Westcon y su dilatada experiencia representan un valor único para el soporte y el beneficio de los proyectos globales de sus partners.
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