Perú: Tripp Lite reafirma su liderazgo en el Sector Gobierno

victor-gonzalez-triip-lite-itusers-t3iLima, Perú, 04 de mayo del 2015.— En el marco de un importante evento dirigido al Sector Gobierno, tuvimos ocasión de dialogar con Víctor González, Gerente Territorial para Perú y Bolivia de Tripp Lite, a continuación les ofrecemos sus declaraciones:

IT/USERS: Sr. González ¿cuál es la visión y perspectiva de Tripp Lite para las soluciones dirigidas al Sector Gobierno?

V.G.: Como Ustedes pueden apreciar, nosotros siempre procuramos acercarnos al Sector Gobierno a través de diferentes actividades y, entre ellas, una es la participación nuestra en este evento. Para explicar lo que mostramos en nuestro portafolio, tenemos primero nuestras “Soluciones Integradas”. A través de este concepto tenemos dispuesta nuestra solución operativa para que los clientes que nos visiten, durante el evento, puedan captar nuestros SmartRacks full de equipos, todos energizados y cumpliendo sus funciones operativamente. Respuestas a cómo estamos montando esas soluciones, cómo las estamos explotando, cuáles son los sistemas de gestión que se añaden al equipamiento y cómo se convierte nuestra propuesta en una solución es parte de lo que estamos presentando en el evento.

Porque más allá de ser un equipo integrado y generando capacidades —por ejemplo, de aprovechamiento de espacio— tiene también una ventaja, que es la de las comunicaciones en una sola plataforma que unifica, por ejemplo, el control de protección eléctrica, UPSs, distribución eléctrica con PDUs y climatización con aires acondicionados.

Ahora, este es un evento particularmente orientado a clientes del sector gobierno y este es un sector que, por lo menos en los mercados que yo manejo, está bastante activo porque posee un crecimiento interesante. Yo calculo que en este 2015, de todos los sectores económicos del Perú, el de Gobierno va a ser un sector que impulsará el desarrollo. Si uno presta atención, dentro del Sector Gobierno hay varios sub segmentos como por ejemplo los de equipamiento de Hospitales y de equipamiento de las Sedes de Gobiernos Regionales y para todos Tripp Lite aporta tecnología que le permitirá proteger, energizar, ordenar, comunicar y climatizar sus Centros de Datos.

Volviendo al tema de los hospitales, este es sector muy importante para el Gobierno —y para nosotros también por supuesto— porque la protección energética en ambientes sensibles como este, en donde existen equipos médicos, son sumamente críticos ya que no sólo se protegen la infraestructuras sino también vidas humanas.

IT/USERS: Interesante ejemplo que nos brinda…

V.G.: Y hay muchos otros. En el Perú hay otro sub segmento que es el de Seguridad Ciudadana. Con el desarrollo económico, lamentablemente se ha incrementado la criminalidad y las inversiones en este tipo de infraestructuras, como las de video vigilancia, se dan en los municipios. Las “cámaras inteligentes” obligan a tener sistemas de respaldo porque requieren tener siempre imágenes activas con información resguardada y protegida; aquí tenemos un sector de negocios muy importante. Adicionalmente tenemos otras instituciones también muy relevantes como las Agencias Bancarias del Gobierno y los Data Centers en el Congreso de la República y en el Poder Judicial. Cabe mencionar que en días recientes estuvimos conversando con representantes de la ONPE y discutimos temas relacionados con el respaldo de los sistemas del Poder Electoral.

A nivel de Gobiernos Regionales —ahora que ha habido cambios recientes— existe una necesidad urgente renovar. Todo esto convierte al Sector Gobierno en un importante mercado para las soluciones de Tripp Lite.

Datacenter-Tripp-Lite-itusersIT/USERS: ¿Cómo les está yendo en Bolivia?

V.G.: En Bolivia existe un auge de inversiones del  Gobierno muy importante también. Tan es así que ellos tienen estatizados sectores tan relevantes como el petrolero, el gas y los hidrocarburos en general. Nuestros esfuerzos de I+D van a procurar siempre proveer soluciones con la más alta tecnología y eficiencia energética para estos sectores.

IT/USERS: ¿Cuál es la propuesta de valor?

V.G.: Les mostramos siempre soluciones integradas altamente gestionadas. Todo esto con unas prestaciones en términos de costo-beneficio muy destacadas que nos colocan claramente en una posición privilegiada frente a la competencia.

IT/USERS: ¿Cuál es el énfasis cuando a través de sus Charlas se dirigen a los CIOs del Sector Gobierno?

V.G.: Primero que nada en las condiciones básicas para que un Datacenter funcione: Qué se necesita en términos de seguridad, disponibilidad y todos los elementos asociados a los estándares de diseño de un centro de datos adaptados a la realidad peruana. Por ejemplo,  que el Datacenter esté preparado para afrontar movimientos sísmicos, entre otras  cuestiones relacionadas con las condiciones del mercado y el comportamiento de la demanda, además de enfatizar en nuestro concepto de Soluciones Integradas que nos interesa que los CIOs del Sector Gobierno comprendan. En general nos esforzamos en que perciban a Tripp Lite más como un fabricante de soluciones para Centros de Datos de forma integral que como un fabricante de soluciones de protección eléctrica. Que definitivamente la protección eléctrica sea percibida más como un componente del segmento electromecánico.

IT/USERS: ¿Cuáles son las innovaciones de Tripp Lite para el tema de la Eficiencia Energética?

V.G.: Todos los temas de eficiencia energética son sumamente importantes para nosotros y guían toda nuestra actividad en términos de que se tienen presentes tanto en los procesos de fabricación de productos como en la gerencia de los proyectos de diseño de infraestructura lideramos. La regla es que nosotros nos acojamos a las mejores prácticas en materia de eficiencia energética y nos aseguramos de que cualquier nueva tecnología que surja y beneficie el ahorro de energía sea adaptada e incorporada a nuestros procesos de producción de soluciones de forma inmediata. Si se fijan en cual ha sido nuestra actuación en este evento, es una conjunción de varios elementos pero básicamente en dos que tienen que ver con la pregunta formulada: hemos presentado una selección de tecnologías que son además de eficientes, también fáciles de instalar y ambas benefician a los clientes porque le ayudan a ahorrar dinero en sus presupuestos.  

Como pueden apreciar en nuestra solución exhibida, la disposición “In Row” aprovecha la estructura del propio gabinete que, entre otras cosas, aloja el sistema de condensadores dentro del mismo gabinete. Esto permite o evita tener que instalar componentes electromecánicos adicionales. Estamos aprovechando espacio y ahorro de energía porque permite que el sistema de ventiladores se gestione con corriente continua y frecuencia variable. Es así como la potencia, con la que inyecta el frío, sea variable y se encuentre directamente relacionada con la temperatura que se detecta. El sistema trabaja por demanda y el consumo no es lineal sino variable.   

Nuestra solución, en términos generales y en promedio, es 30% más eficiente que las presentadas por los otros competidores del mercado y principalmente se debe a que trabaja en corriente continua, es decir que la solución no provoca los picos de voltaje al inyectar el flujo de aire frío requerido, lo cual se traduce en un sustancial ahorro de la energía.

Acerca de Víctor González

Víctor González es el gerente territorial de Tripp Lite para Bolivia y Perú y cuenta con una sólida carrera profesional caracterizada por su profundo conocimiento de la industria de TI y protección energética. González está titulado en Administración de Negocios Internacionales y es especialista en Marketing. Comenzó su trabajo en Tripp Lite en el 2003 y desde entonces ha desempeñado como líder de la compañía para ambos países.