Tag Archives: Adistec

Perú: ADISTEC «somos el brazo extendido de VMware»

adistec-vmware-itusersEn la foto: Eduardo Bello, Country Sales Manager de Adistec y de pie en la foto Alfredo Galdós, Ingeniero a cargo del caso mencionado en la entrevista.

Lima, Perú, 14 de julio del 2015.— Entrevistamos a Eduardo Bello, Country Sales Manager de ADISTEC y al Ing. Alfredo Galdós, quienes nos brindan mayores detalles en los casos de implementación de soluciones de alta tecnología, en el caso específico de entornos VMware. A continuación les ofrecemos sus declaraciones:

IT/USERS: Sr. Bello, el tiempo es un factor muy importante para el cliente que está comprando una solución. Además del tiempo es la importancia de mantenerse en el negocio. Como Distribuidor de Valor Agregado, la rápida respuesta en cuanto al Delivery de la implementación, qué tanto valorado es dentro del giro del negocio, que tan importante es el tema de la implementación —porque a veces no se cumplen tiempos—, se cae el sistema, no se puede coordinar, en general, en la implementación de cualquier trabajo los tiempos muchas veces fallan ¿cómo afrontan este desafío en ADISTEC?

E.B.: Como en todo proyecto cuando uno hace una ejecución, todo inicia en la preventa, si no hay una buena preventa definitivamente, no podemos realizar una ejecución digamos apropiada de la solución, en sí. El expertise que tenemos de los productos, de la solución entera, permite evitar los contratiempos que el delivery y la implementación conlleva. Nosotros somos un “brazo extendido del fabricante” y de acuerdo a los datos proporcionados, se determina la solución integral para cada proyecto.

Una vez que se tiene, todo “en blanco y negro” y alguno de nuestros partners solicita nuestro apoyo para la implementación de un servicio especializado, nosotros contamos con un área de ingeniería regional y obviamente hacemos la ejecución y al contar también con un área de servicio, el cual no solamente está para temas de preventa, sino también post venta acompañamos a nuestro socio de negocios en todo el proceso. Tenemos Ingenieros o Jefes de Proyecto, para poder liderar y que la ejecución sea de acuerdo a los estándares establecidos.

IT/USERS: ¿Cómo mantiene actualizados a sus Ingenieros?

E.B.: Nuestro Director Regional de Ingeniería es quien se encarga de elaborar un plan de entrenamiento para cada uno de nuestros ingenieros, garantizando de esta manera que posean todas las certificaciones actualizadas. De esa manera, realizamos un trabajo proactivo y no reactivo, que es lo más importante en este tipo de negocios.

IT/USERS: ¿Cuántos partners tienen ustedes puntualmente en Perú?

E.B.: A nivel nacional, alrededor de 80, que nos compran de manera recurrente. Tenemos unos “Partner Foco” digamos unos “TOP 10” y es donde buscamos poner mayor impulso y soporte necesario para la generación de nuevos proyectos…

IT/USERS: Y ese foco se traduce, en valor, capacitación…

E.B.: Adistec, hoy por hoy lo que quiere transmitir al mercado es que es tu proveedor de soluciones. Nuestra misión es la de ser un socio estratégico, no nos mueve el aspecto del “mejor descuento”, o el tiempo más corto de entrega. Sino un equipo de Talento Humano que analice las necesidades específicas de cada proyecto y que ayude a estos “TOP 10” a realizar un “Business Plan” acotado. A nosotros y a nuestro ecosistema nos interesa primero “entender al cliente”, para asegurar el mejor retorno de la inversión.

IT/USERS: ¿Cuál es su relación específica con VMware para Perú?

E.B.: VMware es un cliente muy importante para nosotros y venimos trabajando muy estrechamente con ellos. El año pasado tuvimos muy buenos proyectos, hoy en día estamos en plena ejecución de varios más. Tenemos un reto interesante este año, el mercado de la Virtualización, es un mercado que viene creciendo día a día y en el cual vemos unas oportunidades de negocio, muy interesantes y de gran envergadura.

Los partners de infraestructura son pocos, estamos tratando de “cambiarles el Chip”, si sale a vender infraestructura como tal, muy bien está sumando, pero dentro de esa implementación de infraestructura debe notar que le puede llegar más negocio con el software y la Virtualización. Lo que estamos viendo es la forma más proactiva de poder llegar al mercado para que salgan a vender “Virtualización” de manera consultiva, porque esto va a decantar en proyecto de infraestructura.

Recientemente hemos realizado una importante implementación para una gran institución financiera de nuestra región que por razones de confidencialidad no podremos revelar su nombre, pero que tomamos como un exitoso ejemplo del entendimiento que logramos sobre las necesidades del cliente, un eficiente y detallado trabajo de pre venta, dimensionamiento y planificación, que logro verse reflejado en un sobresaliente delivery e implementación ejecutada por nuestro equipo de profesionales liderado por nuestro Ing. Alfredo Galdós.

IT/USERS: Sr. Galdós ¿cuáles fueron los principales desafío tecnológicos que tuvieron que afrontar en el Proyecto?

A.G.: El cliente cuenta con dos data center geográficamente distantes, no se contaba con la plataforma virtualizada, disponían de poco personal de administración para toda la operación, ademas de tener servicios críticos con poca posibilidad de tener ventanas de mantenimiento así como la necesidad de migración de datos y servicios.

IT/USERS: ¿Qué aspectos consideran que fueron los más importantes tomados en cuenta por el cliente para la toma de decisión de su propuesta?

A.G.: El fundamento mas importante que se tuvo fue el uso de una Arquitectura de FlexPod, que es una solución convergente que esta previamente integrada, pre-validada, flexible y confiable.

IT/USERS: La solución propuesta ¿qué beneficios y TCO le ofrecía al cliente?

A.G.: El cliente necesitaba una solución que le permita consolidar su DC en máquinas virtuales. Se pudo mejorar la capa de gestión de la infraestructura, se pudo reducir el espacio, capacidad de enfriamiento y consumo de energía de sus DCs. Ademas, se mejoró la alta disponibilidad entre los DC (Primario y Secundario).

Perú: Adistec actualiza Partners en VMware

adistec-vforum-peru-itusersLima, Perú, 09 de julio del 2015.— Adistec, distribuidor mayorista de valor agregado para Latinoamérica, alineado a su política como empresa de valor, anunció hoy el reforzamiento sobre temas de Cloud Computing, Virtualización y Movilidad, para sus partners a través de sus actividades de entrenamiento que efectuará este mes, ad portas de la realización del VMware Forum 2015.

Catalogado como el evento tecnológico más importante en nuestro país, el vForum reúne a los profesionales interesados en virtualizar su infraestructura, mejorar e innovar sus instalaciones de TI o para los que ya están inmersos en esta tecnología, pero buscan actualizar sus conocimientos y Adistec participa como auspiciador de este importante evento.

Sumándose a las actividades desarrolladas anteriormente como: Soluciones de VDI para el Sector Educación, donde se expuso el caso práctico de la Universidad del Pacífico, almuerzos exclusivos con sus principales socios de negocios, donde Alejandro Carvallo, Senior Infrastructure Engineer de VMware impulsó la solución de vSon, ahora Adistec realizará un Bootcamp VMware, evento en el que los participantes además de recibir conocimientos sobre Virtualización de Data Centers, podrán obtener también las acreditaciones de VSP y VTSP Foundation.

Otra de las actividades próximas dirigida a profesionales comerciales y técnicos que cabe también mencionar, es la Clínica de Soluciones y Dimensionamiento de Virtualización de Escritorio y Movilidad de VMwareDell, que busca dar mayores luces sobre el desarrollo de oportunidades de movilidad y escritorio virtual, dimensionamiento de infraestructura con VMware Horizon y vSan.

De esta manera Adistec reafirma su compromiso con sus partners a través de acciones de marketing que brindan el soporte necesario en temas de entrenamiento al socio de negocio y con VMware, cuyo portafolio de soluciones continua creciendo y evolucionando junto con el mercado de virtualización, Cloud Computing y Movilidad en nuestro país” finalmente mencionó Eduardo Bello, Country Sales Manager de Adistec.

Para más información sobre las actividades de Adistec pueden contactar a Raisa Neyra –  rneyra@adistec.com

Vormetric amplía distribución a Latinoamérica y el Caribe con Adistec

vormetric-adistec-itusersVormetric amplía distribución de seguridad de datos de clase empresarial a Latinoamérica y el Caribe con Adistec, un distribuidor de valor agregado. Satisface la creciente necesidad de encriptación, control de acceso, tokenización y otras tecnologías de seguridad de datos en región de rápido crecimiento

SAN JOSÉ, California, 31 de mayo del 2015.— Vormetric, un líder en seguridad de datos para empresas en lo referente a entornos físicos, virtuales, públicos, privados, de datos masivos y de almacenamiento en la nube híbridos, anunció que se ha asociado con Adistec, un distribuidor de valor agregado para Latinoamérica y el Caribe, con el propósito de llevar los productos de Vormetric a la región. Adistec, empresa con sede corporativa en Miami, Florida, cuenta con una sólida presencia en Latinoamérica y el Caribe y es experta en trabajar con revendedores de valor agregado y otros revendedores con el objetivo de ofrecerles soluciones de seguridad informática a las empresas.

«Las empresas que operan en Latinoamérica y el Caribe enfrentan tanto nuevas leyes que estipulan protecciones específicas para datos sensibles como elevados niveles de amenazas procedentes de atacantes cibernéticos que quieren robar esos datos«, expresó Alan Kessler, CEO de Vormetric. «Como resultado, observamos que la demanda de nuestras soluciones de seguridad de datos crece rápidamente a lo largo y ancho de la región. La experiencia, infraestructura y extensa red de revendedores y revendedores de valor agregado de Adistec lo convierte en el socio perfecto para ayudarnos a satisfacer esa creciente demanda de soluciones nuestras«.

El equipo de profesionales especializados de seguridad informática de Adistec a partir de ahora venderá, comercializará y apoyará la plataforma de productos de seguridad de datos de Vormetric por medio del canal de Adistec y sus socios de reventa así como mediante los servicios de almacenamiento en la nube y soluciones empaquetadas. La plataforma de seguridad de datos de Vormetric ayuda a las empresas a satisfacer muchos requisitos de cumplimiento, protocolo de Internet, financieros y de prevención de violación de datos con una única infraestructura y administración configurada para una eficiencia máxima en relación con los costos, y con requisitos de recursos mínimos.

«La plataforma de seguridad de datos de Vormetric les proporciona un formidable conjunto de soluciones a las empresas con necesidad de seguridad de datos inactivos para proteger la información de carácter sensible, y es un excelente complemento a nuestra cartera de productos de seguridad informática«, declaró José Luis Sperman, CEO de Adistec. «Ya estamos observando un gran interés en mercados clave de toda la región y creemos que este anuncio marca el inicio de una relación larga y exitosa«.

Entre los productos disponibles en la plataforma de seguridad de datos de Vormetric se encuentran:

  • Encriptación transparente de Vormetric – Protege datos inactivos a nivel de sistema operativo y sistema de archivos con encriptación, control de acceso, registros de auditoría de acceso de datos e información de monitoreo de acceso de datos
  • Encriptación de aplicación de Vormetric – Les permite a los desarrolladores construir fácilmente en sus aplicaciones encriptación para campos y columnas individuales que contengan información de carácter sensible
  • Tokenización con enmascaramiento de datos dinámico de Vormetric – Ayuda a las organizaciones a reducir el costo del estándar de seguridad de datos de la industria de tarjetas de pago (Payment Card Industry Data Security Standard, PCI DSS) y otras iniciativas de cumplimiento, al extraer datos de carácter sensible de las aplicaciones de producción
  • Protección para bases de datos Teradata de Vormetric – Asegura datos sensibles dentro de la base de datos Teradata y entornos integrados de plataforma de datos masivos
  • Encriptación en la nube de Vormetric – Les permite a las empresas ofrecerles a los usuarios y las unidades de negocio acceso seguro y protegido a entornos de almacenamiento en la nube tales como AWS S3 de Amazon y Box
  • Administración de claves de Vormetric – Asegura y administra claves de encriptación y certificados digitales de terceros

«La amplia experiencia de Adistec con productos de seguridad informática, sus capacidades de servicio, educación y soporte, así como su experticia con los entornos de almacenamiento en la nube se combinan de manera excelente con nuestros productos y necesidades en Latinoamérica y el Caribe«, señaló Roman Baudrit, vicepresidente para Latinoamérica de Vormetric. «Aguardamos con agrado la oportunidad de acelerar el crecimiento de nuestro negocio con Adistec«.

Para conocer más sobre Vormetric, visite http://www.vormetric.com.

Acerca de Vormetric

Vormetric (@Vormetric) es el líder de la industria en las soluciones de seguridad de datos que protegen datos inactivos en entornos físicos, de datos masivos y de almacenamiento en la nube. Vormetric ayuda a más de 1500 clientes, entre ellos 17 incluidos en la lista Fortune 30, a satisfacer requisitos de  cumplimiento y proteger lo que importa —los datos de carácter sensible— de amenazas tanto internas como externas. La plataforma escalable de seguridad de datos de Vormetric protege cualquier archivo, cualquier base de datos y los datos de cualquier aplicación —dondequiera que residan— mediante un conjunto de soluciones de alto rendimiento y líder del mercado. Para mayor información, por favor visite: www.vormetric.com.

Acerca de Adistec

Adistec es un líder en la distribución de valor agregado en Latinoamérica. Establecida en 2002, Adistec proporciona soluciones informáticas exclusivamente mediante una red de socios revendedores. Con un equipo de profesionales especializados en cada área de soluciones informáticas, esta organización le brinda a su canal de asociados la mejor cartera integral de productos y apoyo empresarial, desde capacitación empresarial y técnica hasta la organización y patrocinio de actividades que fomentan la demanda. Adistec, junto con sus revendedores de valor agregado y sus miembros en Latinoamérica y el Caribe, planifican e implementan actividades centradas en el fomento del mercado en la región.

FUENTE: Vormetric