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Foco, diferenciación tecnológica y consistencia, puntos clave de la estrategia AFINA 2012
Entre las iniciativas de la compañía destacan la segmentación de mercados, los servicios cloud y desarrollo de proyectos globales. El mayorista se adapta a las necesidades del canal y lo complementa en diversos ámbitos para apoyar de forma proactiva el éxito de sus negocios.
Lima, Perú, 28 de Marzo del 2012.– Afina, distribuidor de valor especializado en soluciones y servicios globales, presenta su estrategia para 2012, en la que sobresalen la segmentación de mercados, los servicios cloud y desarrollo de proyectos globales. Todas estas iniciativas así como la línea estratégica de la compañía para este año estarán centradas en tres pilares fundamentales:
FOCO
Para 2012, el mayorista continúa focalizándose en la especialización por segmentos, iniciativa que comenzó el año pasado, con la creación de tres grandes unidades estratégicas de negocio: Enterprise, Midmarket y Small Market. De este modo continúa con su modelo tradicional de negocio 100% a través de canal, basado en relaciones eficientes y de confianza con proveedores y partners, al tiempo que se adapta a las necesidades específicas de cada tipo de mercado, aportando valor real a sus socios.
Aspecto primordial es la cercanía geográfica y a sus partners, apoyándose para ello tanto sus oficinas locales en Madrid, Barcelona y Lisboa, y potenciando las figuras de sus delegados regionales para la Zona Norte, Levante y Sur de España, regiones cada vez con mayor relevancia en el negocio del mayorista en Iberia.
Afina ofrece a sus socios apoyo en desarrollo de proyectos globales así como en los procesos de internacionalización como opción de futuro, facilitándoles información de mercado, búsqueda de alianzas, apoyo en creación de equipos, conocer a fabricantes, marketing, apoyo técnico, presencia geográfica, procedimiento y logística.
Otro punto clave para este año es ofrecer las TI como servicio. Para ello, y para atender las necesidades de pequeñas empresas y usuarios, el Grupo Afina cuenta con ACROSnet, el primer distribuidor de Servicios On-line para pequeña empresa 100% a través de canal, y por otro lado con AvantaaS, mayorista de servicios cloud para el mercado Enterprise y la gran cuenta.
DIFERENCIACIÓN TECNOLÓGICA
Aspecto fundamental para Afina es la diferenciación tecnológica como herramienta que permite llegar a nuevos clientes y de otra manera. La compañía continuará potenciando la creatividad e innovación para ofrecer propuestas novedosas y de interés a sus socios, que mejoren el margen y la rentabilidad al tiempo que facilitan esquemas de reducción de costes y eficiencia para los usuarios.
Las apuestas del mayorista para este año se centran en sus tres ecosistemas de soluciones, apoyados con una amplia oferta de servicios técnicos, formación oficial y generación de negocio.
- Ecosistema SVDC – Storage, Virtualización y Data Center: se complementó durante 2011 con la firma de Riverbed y Symantec, que unidos al resto de marcas de esta área cubre conceptos como la definición del FrameWork, gestión TI como driver de negocio, almacenamiento y Big Data, Backup y DR, VDI (aplicación y sesiones) y TI como servicio (Cloud).
- Ecosistema Seguridad: añadió durante 2011 Symantec y Kaspersky, que unidos al resto de marcas de esta área cubre necesidades como Securización de entornos virtuales, protección de Dispositivos móviles: end point, DLP, Web 2.0 app sobre web y NEXT Generation Firewall – WAF.
- Ecosistema Infraestructura: se reforzó a finales de 2011 con Huawei, cubriendo junto con el resto de marcas de esta área Infraestructura Cloud, Comunicaciones WIFI, Autenticación, videovigilancia, videoconferencia, telefonía IP, Calidad de Servicio y Redes Unificadas.
CONSISTENCIA
La consistencia en su estrategia es uno de los pilares para la compañía que se centra en la confianza con socios de largo recorrido. Afina maximiza el apoyo que ofrece a sus socios de canal a través de diversas formas de complementarlos con acciones tales como visión de mercado y prescripción de soluciones, formación y especialización de equipos, apoyo en generación de demanda y creación de campañas de marketing, apoyo y consultoría financiera, servicios técnicos, apoyo en la gestión de renovaciones, y soporte en la gestión y ejecución de proyectos globales.
Elida Policastro, Directora General de Afina Midmarket, “La cercanía a nuestros socios es la clave para afrontar 2012, desarrollando acciones sencillas, con implementación eficiente y realizando un seguimiento eficaz complementamos a nuestros socios – fabricantes y canales – para lograr maximizar las oportunidades de negocio que ofrecen las TI”
En palabras de Carmen Muñoz, Directora General de Afina Enterprise, “En toda nuestra andadura empresarial nos hemos centrado en trabajar con socios de confianza y largo recorrido, es primordial en una coyuntura compleja como la actual que nos adaptemos a las necesidades del canal donde la aportación de valor es fundamental para el éxito de los negocios”.
ACERCA DE AFINA
Afina es una compañía multinacional líder en la distribución de productos y la prestación de servicios TI, que como mayorista de referencia proporciona soluciones globales y completas para empresas y organizaciones.
Afina ofrece los productos más avanzados de las principales firmas del mercado en las áreas de Infraestructura, Seguridad y Storage, Virtualización & Data Center. Se caracteriza por ser un auténtico mayorista de valor, ya que ofrece una serie de servicios profesionales, entre los que destacan soporte técnico, servicios de suscripción y un completo catálogo de formación. La compañía es centro autorizado de formación (ATC) de la mayoría de fabricantes que distribuye. Afina cuenta con oficinas en Madrid, Barcelona, Portugal, Francia, Estados Unidos, México, Costa Rica, Colombia, Chile, Venezuela, Argentina, Brasil, Perú y Marruecos.
Afina facturó 200 millones de euros en 2011
Latinoamérica destaca por su facturación alcanzando un 52% y superando a Europa que obtiene un 48%
Lima 22 de marzo del 2012.– Afina, distribuidor de valor especializado en soluciones y servicios globales, anuncia que su facturación global correspondiente al ejercicio fiscal 2011, finalizado el pasado 31 de diciembre, ha obtenido un crecimiento superior al 21% respecto al ejercicio anterior. La facturación ha alcanzado los 200 millones de euros, estando representadas las dos regiones en las que opera la compañía de la siguiente manera, Latinoamérica con un 52%, por primera vez cifra superior a la de Europa, que ha obtenido un 48%.
En el ejercicio 2011, Europa, continúa evolucionando positivamente, con un índice de crecimiento del 11%, donde es resaltable el incremento en facturación de las oficinas de Iberia, en concreto en España con un crecimiento del 14%. Latinoamérica sigue creciendo favorablemente con un incremento del 38% en su facturación con respecto al año anterior. Por delegaciones, Afina Brasil ha experimentado un fuerte índice de crecimiento del 66% con respecto al ejercicio pasado, Afina México ha obtenido un 21%, la región del norte de Latinoamérica un 34% mientras que el sur de Latinoamérica ha obtenido un 57%. Respecto de Marruecos, el posicionamiento de Afina en el Norte de África es consolidado con un satisfactorio 72% de incremento.
Todas estas cifras demuestran que la compañía continúa afianzándose y creciendo, gracias no sólo a su adaptación a las necesidades del mercado: Enterprise, Midmarket y Servicios Cloud, sino también a su organización por áreas tecnológicas a través de su completo ecosistema de soluciones donde convergen los productos más vanguardistas junto con su amplio portfolio de servicios. Además, su presencia internacional, cerca del 59% de su negocio fuera de España, brinda al mayorista y a todos sus socios de negocio nuevas oportunidades en diferentes mercados, especialmente el Latinoamericano, donde lleva presente más de 10 años y cuenta con una amplia experiencia posibilitando la creación de proyectos globales.
Resultados por áreas de soluciones
En cuanto al análisis del portfolio de soluciones, el área de Storage, Virtualización y Data Center de Afina, ha obtenido un crecimiento superior al 21%, respondiendo positivamente a las previsiones de la compañía para el año.
El área de Seguridad, división histórica desde el nacimiento de la multinacional, y una de las más consolidadas y reconocidas de la compañía, ha experimentado durante 2011 un 19% de crecimiento. En Infraestructura, se ha logrado un crecimiento del 21% con respecto al año pasado, lo que muestra un gran esfuerzo y avance. Respecto al área de Formación y Servicios Profesionales, la compañía ha continuado experimentando crecimientos satisfactorios, concretamente el Área de Formación Certificada, donde Afina es Centro de Formación de referencia de la mayoría de sus fabricantes con una amplia selección de cursos, ha formado durante 2011 y para Iberia a más de 1,000 alumnos y ha impartido cerca de 200 cursos en sus diferentes aulas de formación repartidas por la Península Ibérica.
En palabras de Fernando Ayllón, Director de Estrategia Global – CSO – Afina, “2012 se presenta como una situación difícil pero estoy firmemente convencido de que existen aspectos positivos y oportunidades en una coyuntura como la actual, somos afortunados de desenvolvernos en un sector no tan afectado por la crisis como otros y trabajar en un entorno innovador que permite la diferenciación.” Añade que “nuestra presencia internacional nos permite ver el ejercicio 2012 con buenas perspectivas”.
Acerca de Afina
Afina es una compañía multinacional líder en la distribución de productos y la prestación de servicios TI, que como mayorista de referencia proporciona soluciones globales y completas para empresas y organizaciones.
Afina ofrece los productos más avanzados de las principales firmas del mercado en las áreas de Infraestructura, Seguridad y Storage, Virtualización & Data Center. Se caracteriza por ser un auténtico mayorista de valor, ya que ofrece una serie de servicios profesionales, entre los que destacan soporte técnico, servicios de suscripción y un completo catálogo de formación. La compañía es centro autorizado de formación (ATC) de la mayoría de fabricantes que distribuye. Afina cuenta con oficinas en Madrid, Barcelona, Portugal, Francia, Estados Unidos, México, Costa Rica, Colombia, Chile, Venezuela, Argentina, Brasil, Perú y Marruecos.
