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Nueva Vicepresidente de Ventas de Canales y Ecosistemas de SAP

Sandra-Vaz-sap-itusersLa ejecutiva reforzará la política de la compañía de especializar a los canales por industria o tipo de solución, para que puedan llevar al mercado el máximo valor posible. En Latinoamérica, más del 40% de las ventas de SAP se realizan por vía indirecta.

Miami, 07 de mayo de 2014.— SAP nombró a Sandra Vaz como Vicepresidente de Ventas de Canales y Ecosistemas de SAP Latinoamérica y el Caribe. Con más de 20 años de experiencia en el sector de tecnología, tiene la responsabilidad de reforzar la relación con el ecosistema de la compañía para continuar expandiendo el número de socios de negocios en la región, logrando así ampliar la participación de ventas indirecta como motor de crecimiento. Actualmente, las ventas indirectas representan más del 40% de todas las operaciones efectuadas por SAP en la región.

En Latinoamérica, cuya extensión geográfica es inmensa, la posibilidad de contar con socios bien preparados y que puedan llevar a los más de 40 países de la región las soluciones de innovación de la compañía, es esencial para el desarrollo de los negocios. En los últimos años, SAP encaró un proceso de especialización de su ecosistema, para que cada socio sea capaz de llevar el máximo valor posible a una industria en especial, con una solución en particular o a una geografía específica. “El conocimiento de la industria es clave: es la forma de que los socios hablen exactamente el mismo lenguaje de negocios que los clientes, por eso estamos fomentando la especialización en cada segmento en el que tengamos presencia, desde Sector Público hasta Banca y Servicios Financieros o Manufactura, desde Deporte y Entretenimiento hasta Minería o Petróleo y Gas”, explicó Vaz.

La ejecutiva asegura que el papel de SAP es apoyar a cada uno de sus socios para que pueda aprovechar las oportunidades que brinda el mercado, incluso en nuevos modelos, como OEM, que permite a un canal ofrecer sus propias soluciones con herramientas de SAP preintegradas o Managed Cloud as a Service (McaaS), para aquellos que quieran llevar al mercado soluciones en la nube.

En su rol anterior, Vaz se desempeñó como Vicepresidente de Ventas de Ecosistemas y Canales para la región Sur de Latinoamérica, cargo desde el cual impulsó el ecosistema de SAP en Brasil, Argentina, Bolivia, Chile, Perú, Uruguay y Paraguay, lo que permitió llegar más de cerca a clientes de pequeñas y medianas empresas a través de los socios de negocio. Como resultado, un elevadísimo porcentaje de los clientes de SAP en esos países son pymes. Antes de ingresar a la compañía, había trabajado en el área de canales de Oracle, donde ocupó cargos con injerencia en Brasil y Latinoamérica. También se desempeñó en ABC Bull S.A Telematic y Cobra Computadores e Sistemas Brasileiros. Es graduada en Administración de Empresas y Marketing de la Fundaçión Armando Alvares Penteado (FAAP), en São Paulo, y Analista de Sistemas de la Universidad Mackenzie, de la misma ciudad. También tiene una Maestría en Administración de Negocios (MBA) en la escuela de negocios Rotman, de la Universidad de Toronto (Canadá).

Mi sueño es que SAP sea reconocida en la región como la empresa de software con el ecosistema más admirado y rentable”, apuntó Vaz. “Considerando cómo nos complementan en materia de cobertura y cómo se estuvieron especializando en estos últimos tiempos, entiendo que es posible hacerlo realidad”.

Acerca de SAP

En su condición de líder del mercado mundial de aplicaciones de software empresarial, SAP (NYSE: SAP) ayuda a compañías de todo tamaño e industria a operar más eficazmente. Abarcando desde las dependencias de primer piso hasta las salas de juntas; desde los depósitos hasta los locales de ventas; y desde las terminales de escritorio hasta los dispositivos móviles, SAP potencia a las personas y a las organizaciones para que trabajen mancomunadamente con mayor eficiencia y utilicen la información de negocio con mayor efectividad, para mantenerse a la vanguardia de sus competidores. Las aplicaciones y servicios de SAP permiten a más de 258.000 clientes operar de manera rentable, adaptarse continuamente y crecer de forma sostenible. Para más información visite el sitio www.sap.com, nuestra sala de prensa http://latam.news-sap.com/ o síganos en Twitter @SAPNoticiasLAC.

Cisco nombra Líder de Canales para Latinoamérica

Jose-Antonio-Morales-cisco-itusersJosé Antonio Morales es el nuevo Líder de Canales de Cisco para Latinoamérica

Lima, Perú, 31 de Marzo de 2014.— Cisco anunció el nombramiento de José Antonio Morales como nuevo líder de la organización Regional de Canales de Cisco en Latinoamérica. José Antonio y su equipo trabajarán en estrecha coordinación con la estructura de canales de cada país y con el equipo de ventas de América Latina liderado por Jordi Botifoll, presidente de Cisco en la región.

José Antonio será responsable de la estrategia e implementación del programa de canales en la región, donde más del 80% de las ventas se realizan a través de canales. Este ecosistema de Cisco tiene presencia en más de 40 países en América Latina.

Hoy por hoy, tanto partners como Cisco tienen una oportunidad única de proponer de forma conjunta soluciones a los problemas de negocio de los clientes. La tecnología de clase mundial de Cisco, unida a la capacidad de integración y desarrollo de aplicaciones de los Partners genera una combinación única de soluciones de valor agregado, orientadas a los distintos verticales de negocios y ofrecidas en modelos de consumo adaptados a las necesidades de cada cliente.

La experiencia de José Antonio junto con su conocimiento de Cisco serán determinantes para contribuir al fortalecimiento de nuestros socios de negocio en América Latina y agregar valor a nuestros clientes”, dijo Jordi Botifoll, presidente Cisco América Latina.

La irrupción del ‘Internet de Todo’ genera un momento único de oportunidad para Cisco y sus Partners. Con la incorporación de José Antonio al equipo de canales, podremos enfocarnos aún más en la ejecución de nuestra estrategia para impulsar crecimiento con nuestros Partners”, dijo Ricardo Moreno, vicepresidente de canales de Cisco para Américas.

Anteriormente José Antonio se desempeñó como Director de Estrategia, Planeación y Operaciones de Cisco en América Latina, y entre sus responsabilidades estaba alinear la estrategia de la compañía y los planes regionales para las operaciones de venta en la región.

José Antonio cuenta con más de 15 años de experiencia en la industria de telecomunicaciones y TI en Europa, Estados Unidos y América Latina.

Acerca de Cisco

Cisco (NASDAQ: CSCO) es el líder mundial en Tecnologías de Información, TI, que ayudan a las empresas a aprovechar las oportunidades del mañana, demostrando que cosas asombrosas pueden suceder cuando se conecta a los que previamente estaban desconectados. Para más información sobre Cisco visite http://newsroom.cisco.com/latam

Avaya Reconoce a sus Socios de Canal

Avaya-channels-itusersSocios de negocios en 8 categorías clave fueron honrados en el Avaya Executive Partner Forum. Los premios  son el reconocimiento a su Canal de socios que se destacó durante el 2013 por sus logros en el crecimiento de las ventas, ingresos y captación de nuevos clientes

Ciudad de México, 20 de noviembre del 2013.— Avaya, un proveedor global de comunicaciones empresariales y software de colaboración y servicios, anunció los canales premiados gracias a su alto desempeño, servicio al cliente y logros durante el 2013.  Estos socios fueron reconocidos la noche anterior en el Avaya Executive Partner Forum, realizado en Cancún. México.

El programa de Socios del Canal de Avaya es un programa global que facilita a los socios de negocios obtener acceso rápido a los recursos e innovaciones de Avaya. Los socios de canal de Avaya reconocidos gracias a sus logros durante la Conferencia este año fueron:

  • Socio del Año: Consorcio Red Uno (Telmex) – México
  • Socio del Año en la Categoría Mayor Crecimiento: Betta Telecomunicacoes E Eletronica Ltda – Brasil
  • Nuevo Socio Del Año: Sagaz Tecnología – Brasil
  • Socio del Año en la Categoría Experiencia Servicio al Cliente: Telecomunicaciones V.G. y Asociados S.A. de C. V. – México
  • Socio del Año en la Categoría Medianas Empresas: Compañía Dominicana de Teléfonos (Claro) – República Dominicana
  • Socio del Año En La Categoría Networking: Ikusi México S. A. de C. V.
  • Socio del Año En La Categoría Servicios: Telesul Telecomunicacoes Ltda – Brasil
  • Socio del Año En La Categoría Video Colaboración: Seal Telecom – Brasil

Durante el evento en el que se han tratado temas diversos como las prioridades y estrategia de negocio, la transformación y oportunidades que los canales de Avaya tienen actualmente, Richard Steranka, vicepresidente de la Organización Global de Socios de Avaya, dijo al referirse al canal “no hay que vender productos, hay que vender valor y el cliente se encuentra en en el centro de todo, son nuestra prioridad”.

Por su parte Santiago Aguirre, director de canales para América Latina y El Caribe expresó “Hoy queremos felicitar a todos los socios de canal reconocidos como Socio del Año durante la edición 2013 del Executive Partner Forum en las diferentes categorías en las que se han destacado por su volumen de ventas y su nivel de especialización en las soluciones de Avaya dirigidas a empresas de todos los segmentos y tamaños. La meta de Avaya durante el año fue ampliar nuestra cobertura y nivel de especialización a lo largo de diferentes geografías, objetivo que hemos ido logrando gracias al compromiso, crecimiento en alcance y grado de conocimiento de nuestros canales. Agradecemos a todos ellos y los invitamos a seguir utilizando los recursos de Avaya facilitados a través de todos nuestros programas dirigidos al canal”. Finalizó Aguirre.

Acerca de Avaya:

Avaya es un proveedor global de soluciones de colaboración empresarial y comunicaciones, que brinda comunicaciones unificadas, centros de contacto, redes de datos y servicios relacionados para empresas de todos los tamaños alrededor del mundo.

Para más información visite www.avaya.com.