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DELL sigue innovando con las Infraestructuras Convergentes

dell-power-edge-t420-itusersJavier Pezúa, Servers Solutions Latin America Marketing de Dell, comparte con nosotros en esta entrevista la visión de su corporación acerca del concepto de “Infraestructuras Convergentes”

IT/USERS: Dell está lanzando un concepto al cual llaman Infarestructura Convergente, ¿Qué nos puede comentar al respecto?

J.P.: En Dell tenemos un punto de vista muy específico en cuanto a infraestructuras convergentes, y lo que estamos haciendo es ofrecer esta infraestructura convergente —ya que es una tendencia en el mercado válida en el mundo, y cada vez más en Latinoamérica— por los beneficios que trae, que son una facilidad en la adquisición, más rápida implementación en la infraestructura, incrementar ágilmente el valor del negocio al poder tener las cargas de trabajo sobre una estructura optimizada, y economías de escala, al tener menor costo total de propiedad.

Entonces en Dell ofrecemos tecnología basada en poder de cómputo, almacenamiento, conectividad, redes y toda la capa de administración en una solución completa para el cliente, basada en estándares bastante flexibles; a diferencia de otros proveedores que ofrecen silos de tecnología, pero al fin y al cabo, silos que no se pueden integrar. Mientras que nosotros ofrecemos una solución completa en infraestructura pero que se puede integrar fácilmente a lo que ya tiene el cliente, de tal forma que pueda reducir aún más los costos totales de propiedad.

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Javier Pezúa, Dell Server Solutions Latin America Marketing

IT/USERS: Hablando de mejores prácticas, al momento de establecer este concepto, han visto en las infraestructuras convergentes como un todo, pues es es adaptable, se adecua rápidamente a las necesidades del cliente, y este, a su vez, tiene poder de cómputo y puede dedicarse a preocuparse en su negocio. ¿Qué puede decirnos usted sobre esta perspectiva?

J.P.: Lo que dice en muy cierto, en Dell hemos identificado a que un gran porcentaje de las empresas en el mundo le dedican un 80% de su tiempo y sus recursos al mantenimiento, lo que llamamos “tener las luces prendidas del negocio”, entiéndase por las tareas operativas, de soporte, mantenimiento, administración; y solo el 20% a temas estratégicos y que realmente dan valor al negocio. En Dell lo que ofrecemos es toda la ayuda necesaria para que nuestros clientes puedan reducir esa parte de costo de mantenimiento a un 50%, y se dediquen el otro 50% de su tiempo a dar valor a sus negocios. Por eso, esta propuesta de estructura convergente es una solución que ofrecemos en vía de dar a nuestros clientes soluciones completas y evitarles lidiar con diferentes proveedores. Lo importante para Dell es que el cliente pueda implementar esta solución y desde el día siguiente, empiece a operar y a tener sus cargas de trabajo corriendo en esa infraestructura.

IT/USERS: También tienen una nueva gama de servidores PowerEdge, ¿nos podría hablar un poco sobre esto?

J.P.: Precisamente, uno de los componente que tenemos en las infraestructuras convergentes, son los servidores PowerEdge, que han sido lanzado recientemente este año, y tienen como características principales que al diseñar estos procesadores, hemos escuchado mucho a nuestros clientes y hemos incorporado innovaciones que realmente le dan valor a nuestros clientes en cuanto al tema de eficiencia en la administración, hay herramientas que hacen que la administración sea mucho más sencilla, fácil y proactiva. También la eficiencia en cuanto a temas de consumo de energía, que genera cada vez más conciencia en los gerentes de tecnología en Latinoamérica.

También aspectos de innovaciones orientadas a ofrecer mayor performance y permitir a nuestros clientes lograr más con sus cargas de trabajo, y como ejemplos está la incorporación de SSDs (Drives estado sólido), la incorporación de tecnología Graphic Processing Units (GPU), para lo que son ambientes virtualizados.

IT/USERS: ¿Propia o con NVidia?

J.P.: No, con diferentes proveedores, pero tenemos mayor densidad en memoria, en ese aspecto somos líderes en lo que es capacidad de memoria que es un tema crítico para ambientes virtualizados con los nuevos procesadores Intel Xeon E5, que vienen hasta un 80% de más performance. Y una mejor plataforma para todo lo que es carga de trabajo o virtualización. Entonces esta suma de inversiones hace que realmente ofrezcamos el portafolio más completo, innovador e inteligente que jamás hayamos lanzado. Y sobre todo, hay un punto importante que es nuestro portafolio de Blades, que en Dell ya tenemos una historia de ser innovadores en Blades, y durante 2 años consecutivos hemos lanzado productos muy buenos Price-Performance, y hoy en día tenemos uno de los portafolios más interesantes en Blade, pues contamos con 7 modelos diferentes tamaños, hasta de un cuarto de altura, con una chasis de 10 RU, puedes tener 32 de estos Blades que pueden servir como servidores físicos, y el cliente puede tener un centro de datos en un chasís.

Y no solo por el tema de servidores, sino porque ahora en Agosto estaremos lanzando un Equalogic, que es una SAN Blade, y Switches Force10, que realmente hacen que el cliente literalmente tenga todo su centro de datos en una sola caja, esa es una de la propuestas de infraestructura convergente.

El Blade Data Center, que es tecnología de procesamiento, servidores, almacenamiento con Equalogic Blade y Force10 Networking, todo eso se le da al cliente con un paquete, una solución integral, en el cual permite tener en una forma densa, optimizada y mucho más eficiente todo el poder de cómputo que requiere la empresa.

dell-fluid-by-design-itusersIT/USERS: ¿Y qué opciones de conectividad tiene dentro de las redes? ¿Ethernet o fibra?

J.P.: En cuanto a redes tenemos las redes de PowerConnect, que es con las que hemos venido trabajando, y Dell ha adquirido una empresa hace aproximadamente 6 meses, llamada Force10, que es líder en lo que a tecnología de redes y conectividad se refiere, de hecho provee redes a gran escala para sites muy grandes como Facebook o Google, pero obviamente todo ese conocimiento lo ha bajado para mi Mid & Large Enterprise, y estamos lanzando productos orientados precisamente a satisfacer las necesidades de clientes de este segmento, y lo importante es que es una tecnología de escenarios abiertos, totalmente compatible con otros líderes como Cisco, pero lo importante es que los costos totales de propiedad son significativamente menores, y no es una tecnología propietaria, entonces ahí ofrecemos una alternativa más que válida, que cada vez se está vendiendo más en Latinoamérica.

IT/USERS: Los CIOs en día de hoy tienen, aparte de los desafíos de siempre, de seguridad, calidad de servicio; tienen nuevos conceptos traer el propio dispositivo (BYOD), el analytics, la explosión de datos. ¿En qué medida Dell está preparada para que los usuarios puedan afrontar estos nuevos retos computacionales?

J.P.: Como mencioné, estas son soluciones que ya agilizan mucho la opción de virtualización para los clientes que adquieran ese tipo de tecnología, para lo cual ellos no tienen que saber de virtualización, ni conocer de lleno la complejidad que está detrás de esta tendencia, hoy en día es una realidad, que a veces atemoriza a muchas empresas medianas, sobre todo, que prefieren sus servidores físicos, excusándose en que su equipo de trabajo no está capacitado.

Esta es una forma rápida de adoptar estructura virtualizada lista para que nuestros clientes puedan tener sus máquinas de trabajo virtuales, inclusive con servicios de capacitación. Y también ofrecemos para todo lo que es Big Data, explosión de datos, una infraestructura que permita, hemos adquirido Wyse, para tener más soluciones de end-to-end, desde el ThinkClient en la portátil o la PC, hasta ese tipo de soluciones que realmente hacen que una solución de virtualización haga sentido desde el punto de vista financiero para un cliente.

wyse-thin-client-dell-itusersIT/USERS: Creo que esta aproximación que nos brinda a la infraestructura convergente es bastante interesante ¿Qué otra cosa nos podría agregar?

J.P.: Bueno, es importante lo que te mencioné es que en Dell, si bien estamos muy reconocidos y fuertemente posicionados como vendedores de la parte del lado de clientes, ya sean Laptops y PCs. Hemos adquirido muchas empresas en los últimos 2 años, como Quest, empresa muy reconocida en lo que es software. Entonces lo que realmente queremos en Dell estamos más preparados que nunca para ofrecer mejores soluciones a nuestros clientes en todo aspecto, como virtualización, cloud computing, ThinkClient o virtualización de escritorio, comunicaciones unificadas con Microsoft, que de hecho es un tema importante, puesto que los clientes pudieran querer una solución share on link Exchange, y todo este sistema está previamente probada, y es por eso que no solo nos quedamos en los centros de datos sino que también estamos en el grupo de software.