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OMNIA Solution innovando con SAP y HP

German-Cilloniz-omnia-solution-itusersOmnia Solution cuenta con 12 años de trayectoria en el mercado Peruano, realizaron recientemente una importante actividad en relación a una nueva propuesta de valor para sus clientes. En esta entrevista Germán Cillóniz, Gerente Comercial TI de Omnia Solution, nos comenta la visión de su organización.

IT/USERS: ¿Qué nos puede comentar Sr. Cillóniz por esta iniciativa?

G.C.: Esta es parte de la filosofía de Omnia Solution, brindar soluciones integrales apuntando a las novedades que ahora existen en el mercado con el tema de Cloud y al crecimiento muy fuerte que existe, por ejemplo, a nivel de virtualización y de cambiantes requerimientos de negocios. Frente a lo antes mencionado, tenemos una respuesta a nivel de infraestructura tecnológica software y servicios integrados de manera convergente por parte de HP, cosa permite contar con una infraestructura totalmente ágil que permita moverse de manera alineada con los cambiantes requerimientos de los negocios.

IT/USERS: Justamente hemos tenido la oportunidad de ver los importantes avances tecnológicos de HP ¿En qué medida considera Usted que los avances tecnológicos de la serie 8 de HP ayudan y mejoran la propuesta de valor que ya ustedes ofrecen con SAP?

G.C.: Hay crecimientos importantes a nivel de  comunicaciones, las nuevas tarjetas de red , los nuevos procesadores , memorias y otros dispositivos inteligentes, además de  la integración de toda la tecnología, servicios y software de administración de HP. Lo antes mencionado hace que HP no solamente nos brinde un equipo que sea muy  potente sino, que abarque todo una serie de características que pasan por temas de software, servicios y otros de manera orquestada para que puedan ser un aporte para nuestros clientes tanto en cuanto a la utilidad práctica, como en el costo total de propiedad y el retorno de su inversión.

IT/USERS: Entrando al tema de SAP tiene 24 verticales de negocios, ¿en cuáles de esas verticales de negocios ustedes consideran que tienen mayor experiencia?

G.C.: Hablando de SAP el tema de Hardware especialmente HP podemos hablar de retail, banca, minería, transportes, industria y servicios entre otros.

IT/USERS: ¿Algunos casos de éxitos que nos pueda comentar en sus 12 años de trayectoria?

G.C.: Tenemos una muy satisfecha cartera de clientes, está AXUR del Grupo Sandoval, con quien tenemos un caso de éxito que recién lo hemos presentados en unos de nuestros eventos, tenemos trabajos importantes en empresas como Modasa, tenemos también farmacéutica con AC Farma, entre otras, la lista es bastante larga y todos nuestros clientes son referenciales.

IT/USERS: En cuanto a las nuevas herramientas, recientemente estuvimos con un alto Vicepresidente de Retail de SAP, anunciando la herramienta SAP, Precision Retailing, muy importante para agilizar la promoción en el punto de venta. Ustedes recientemente han obtenido una importante certificación donde han sido reconocidos como Gold Partner de SAP.

G.C.: Somos Gold Partner de SAP, también somos Canal especializado en soluciones móviles, entre otras especializaciones que contamos, estamos reportando muy bueno avances con los clientes, estamos viendo también Strategy Management que son temas cross a nivel de consumo, temas de mobility, business Inteligence que son soporte muy importante para la toma de decisiones cuando se trata de altos volúmenes de información, generan las realidades transaccionales como por ejemplo el retail.

IT/USERS: Justo esta herramienta Precision Retailing es un anuncio muy novedoso, implica toda esta fuerte tendencia de la movilidad del usuario de poder a través de sus teléfonos inteligentes ser detectados el tema de la geo localización, geo marketing redes sociales y también visualización.

G.C.: En verdad apoya mucho a nuestros clientes en la relación con sus clientes finales, nos permite contar con toda la información necesaria en tiempo real para llevar a cabo una transacción comercial, desde los estados de cuenta y facturación hasta la toma de pedidos y compromisos de stock, esto en cuanto al tema transaccional. Por otro lado, tenemos la aplicación de temas de Business Intelligence que permiten a los decisores contar con información rápida y oportuna en cualquier lugar. Si queremos ser estrictos en la definición los temas de mobility ayudan a agilizar todos los ciclos.

IT/USERS: Parte del éxito de una organización es el capital Humano, ¿Qué nos puede comentar de su equipo de trabajo?

G.C.: Omnia Solution es una demostración de lo que dice, tenemos personal altamente calificado, todo nuestro personal está en planilla, en algún momento podemos tener alianzas pero el consultor que los atiende normalmente será un consultor de nuestra planilla.Otro aspecto sumamente importante es que cada consultor debe estar muy entrenado, de no ser así no nos da ningún tipo de retorno a nosotros ni genera ningún beneficio hacia nuestros clientes que es lo que a nosotros nos mueve y nos motiva.

IT/USERS: Que mensaje quisiera dejarle aquellos que estén interesados en acercarse a usted. Donde lo pueden contactar.

G.C.: Tenemos una página web con un email de contacto: contact@omniasolution.com Y ahí felices de apoyarlos desde una impresora, hasta una solución SAP integral.

IT/USERS: Es decir ustedes hacen un análisis completo de una demanda de cliente. ¿Ustedes pueden atender a pequeñas y medianas empresas?

G.C.: Definitivamente, claro que hay rangos de productos, SAP tiene productos que pueden ser utilizados desde empresas medianas a grandes corporaciones.

IT/USERS: ¿Cuál es el objetivo con el tema de la Nube?

G.C.: La nube significa contar con aplicaciones como si fueran servicios accesibles desde cualquier lugar y es lo que está funcionando hoy en día, sin embargo genera algunos temores de seguridad en el caso de las nubes públicas. En respuesta a eso nosotros planeamos que uno tenga su nube privada que es la alternativa a la nube pública. La infraestructura que estamos presentando ahora está orientada  a la construcción de la nube privada así como al aprovisionamiento fácil, y rápido, organizado y fácilmente administrable de todas las aplicaciones que pudiera tener. Es infraestructura como un servicio.

IT/USERS: Inclusive dentro del arrendamiento que mencionó ¿puede aplicarse la construcción de una nube privada?

G.C.: Nosotros podemos manejar esquemas mixtos entre arrendamientos y préstamos, la forma de determinar que herramienta o combinación usar se basa en el análisis puntual de cada caso.

IT/USERS: En temas del licenciamiento ¿también arrienda?

G.C.: También se arrienda, pero hay diferentes tipos de licencias, habría que ver cada caso puntual. Dependiendo de los requerimientos de cada cliente.

OMNIA SOLUTION innovando con SAP

Danilo-Rodriguez-ommnia-itusersDanilo Rodríguez, Gerente de Negocios SAP de Omnia Solution, nos comparte sus experiencias y la visión de innovación de su empresa con la soluciones de SAP

IT/USERS: Sr. Rodríguez ¿cuál es la visión que tiene Omnia Solution dentro del ecosistema de SAP?

D.R.: Tenemos una visión muy favorable y muy positiva. Tenemos un crecimiento muy importante en los últimos tres años que han incrementado en 2.5 sino 3% el mercado de empresas que pueden ser prospectos importantes para implementar las soluciones de SAP.

IT/USERS: ¿Ustedes se dirigen al Mercado medio o grande?

D.R.: En general, empresas medianas son nuestro foco —nos referimos a empresas medianas como aquellas que pueden facturar hasta 300 millones de Dólares— por ejemplo, estamos iniciando un proyecto en UNACEM que es la fusión de Cemento Andino con Cementos Lima y es una empresa que factura 500 millones de Dólares al año y un poco más, como empresa ya fusionadas, Cementos Lima que es la empresa que ha absorbido, factura cerca de 400 millones de Dólares al año; pero también tenemos empresas que está por el otro lado, por ejemplo DoIT de IASACorp, que es una empresa que se dedica a las ventas por Retail, merchandising y bijouterie para la adolescentes y fue un caso de implementación muy importante. Cuando iniciamos la implementación, facturaban 8 millones de Dólares, estamos hablando del año 2008, no ha pasado mucho tiempo; inclusive teníamos ciertas dudas que fuera un candidato para implementar SAP, pero ellos tenían planes de crecimiento, invirtieron, decidieron implementar, por sus planes de expansión tanto nacional como internacional, a la fecha ya están facturando casi 50 millones de Dólares, tienen tiendas en todos los Centros Comerciales de todo el país y han iniciado operaciones en Colombia y en Chile, Estamos convencidos que SAP ha sido un impulsor de este crecimiento.

IT/USERS: Un plataforma tecnológica que les ha permitido seguir creciendo…

D.R.: Así es, les ha permitido ordenar sus procesos, automatizarlos y también al tener puntos de venta en diferentes lugares del país y en el extranjero, les ha permitido tener una información oportuna para su negocio. Nosotros los hemos acompañado en todas estas implementaciones y lo que se ha hecho en Chile y lo que se está iniciando en Colombia. Volviendo a la pregunta inicial, nosotros estamos en toda la amplitud del mercado, hemos comenzado en empresas de esta magnitud y en empresas grandes.

IT/USERS: SAP tiene vectores muy claros, por ejemplo SAP Business Analytics, para este fenómeno de BigData ¿Ustedes cómo se están plegando a estas innovadoras soluciones?

D.R.: En general, estamos totalmente alineados y no solamente porque son soluciones que SAP está impulsando sino porque el mercado las demanda. El ERP al haberse vuelto tan extendido, en el mercado mundial y local, las empresas te llevan al siguiente paso que es no solamente el ERP te permite “ordenar la casa” y ese es el objetivo de las empresas ordenarse y sacar provecho de la información y la inteligencia de negocios es lo que te permite lograr esto. Entonces, Omnia Solution, desde el año 2009, hemos formado un área especial para Inteligencia de Negocio, actualmente contamos con un equipo de 6 consultores que se dedican a estos proyectos y ya hemos tenido varias implementaciones. La más resaltante en BI ha sido en todo el Grupo Sandoval, empresas como Axur, Dinet, Global Motors y recientemente, ellos acaban de adquirir Aeropuertos del Perú, Sesport y una cadena de aeropuertos en México. Han cambiado toda su composición de negocio, están dejando un  poco la parte de consumo masivo, y ahora están potenciando el área de Logística, Operaciones y la venta de maquinarias. En esta empresa nosotros implementamos la solución de Balanced Scorecard, en una solución dirigida a la alta gerencia, basada en la metodología de Kaplan & Norton, para poder tener una análisis mucho más certero y los principales indicadores que requiere la organización, financiero, operativos, recursos humanos y procesos.

Como Ustedes saben, SAP al adquirir Business Objects en el 2005, dentro de las soluciones que traía Business Objects, venían los Tableros Indicadores de Gestión.

IT/USERS: ¿Crystal Reports?

D.R.: Crystal Reports también que son más estáticos, después está WebIntelligence, Excelcius para todo el tema de tableros de control y analíticos avanzados y Business Planning & Consolidation para todo lo que es el tema de planeamiento y presupuesto y en el tope de esta solución está el tema de Strategy Management, que también forma parte de Balanced Scorecard. Todo esto que hicimos con el Grupo Sandoval, encabezado por Axur, nos llevó tres meses de implementación, salió “en vivo” en Enero de este año y está siendo publicado como Caso de Éxito en la página web de SAP, es importante recalcar que ha sido la primer y única implementación en el Perú y la primera implementación en le región. Entonces Omnia Solution se ha vuelto un referente a nivel regional en este tipo de soluciones.

IT/USERS: Tenemos entendido que Ustedes tienen un partnership con HP ¿qué nos puede ampliar al respecto?

D.R.: Con HP tenemos una relación muy estrecha, tenemos una alianza desde hace varios años, somos Preferent Channel de HP desde el 2002; el año pasado fortalecimos esta alianza con la incorporación de una serie de soluciones “paquetizadas” que incluyen las soluciones de SAP con la oferta de servidores HP, a partir de esa fecha venimos trabajando muy de la mano con ellos y la mayoría de nuestros proyectos salen también apuntalados por el HP Financial Services.

IT/USERS: Existen otros temas de innovación con SAP, Hana, In Memory ¿están desarrollando algo en este sentido?

D.R.: Por supuesto, en este momento dado que son temas muy novedosos, nos hemos certificado en el tema de Hana y en el tema de Mobility, justamente el motivo de nuestra reunión de hoy fue el tema de movilidad, a través de los dispositivos móviles, para poder contribuir en el negocio, principalmente en las áreas de ventas, en las áreas de logística, y hemos lanzado en el mes de Agosto la solución de RDS para Mobility, que es una solución “paquetizada” de rápida implementación de menos de un mes y medio y a costos muy accesibles para el mercado medio.

Omnia Solution implementa SAP Strategy Management

Omnia-Solution_exex-itusersOmnia Solution consultora peruana, implementó con éxito la solución SAP Strategy Management en el Grupo Sandoval, siendo la primera empresa en la región en adoptarla. La solución permite identificar  problemas mediante indicadores de desempeño “KPIs” (por sus siglas en inglés para gestionar de manera efectiva la estrategia corporativa, identificando los objetivos principales y desplegándolos a toda la organización

Lima, 28 de septiembre de 2012.— Omnia Solution, partner estratégico de SAP, presentó en  desayuno ejecutivo, la solución SAP Strategy Management que incorpora las mejores prácticas de negocio para la toma de decisiones a través de indicadores de gestión que permiten una efectiva medición de sus objetivos del negocio en el mediano y largo plazo.

El evento se inició con la exposición del economista Jorge González Izquierdo quién  compartió con los asistentes las perspectivas de la economía mundial y su implicancia en la economía nacional de manera de capitalizar las condiciones actuales y futuras utilizando estratégicamente soluciones de gestión.

Omnia Solution es la primera consultora que localiza en la región, la herramienta de gestión estratégica de SAP  y ha sido implementada en el Grupo Sandoval, convirtiéndose en la primera empresa peruana en adoptar la solución SAP Strategy Management para la gestión de las cuatro unidades de negocio.

Dirigido a gerentes generales, gerentes financieros, gerentes de planeamiento estratégico y controllers, esta solución busca facilitar tareas como la identificación de problemas mediante indicadores de desempeño “KPIs” (por sus siglas en inglés), comunicar y gestionar de manera efectiva la estrategia corporativa, identificando los objetivos principales y desplegándolos a todos los niveles de la organización para optimizar la gestión de recursos mediante una clara asignación de las tareas y su impacto en los objetivos, entre otros.

Luis Raygada, Gerente Inteligencia de Negocios SAP en Omnia Solution resaltó el impacto que representa utilizar soluciones que permitan gestionar la estrategia y la importancia de la aplicación de esta solución: “Es importante que los ejecutivos y los empresarios, responsables de organizaciones que se desenvuelven en el creciente mercado peruano, estén actualizados en el uso de aplicaciones de las distintas herramientas de gestión, de esta forma tendrán mejor control de su negocio, innovación en la gestión de sus procesos,  para la toma de decisiones asertivas frente a su competencia” agregó el ejecutivo.

Una de las empresas que viene utilizando con gran satisfacción la solución SAP Strategy Management es AXUR S.A. del Grupo Sandoval, una de las más importantes Distribuidoras de productos de consumo masivo y maquinarias del Perú.

“La utilización de SAP Strategy Management ha sido el punto de partida de un cambio cultural en la organización. Creo que estamos en ese proceso, mirando los negocios no solo a través de los aspectos financieros sino de una manera más integral, con mayor disponibilidad de información estratégica, que permite conducir los negocios tomando las decisiones correctas, oportunamente”.

David Shack, Gerente de Control Estratégico de AXUR S.AOmnia Solution, Silver Partner de SAP, es un referente en soluciones analíticas, dando respuesta a las necesidades de sus clientes,  asesorándolos de manera integral, y acompañándolos en su crecimiento con una hoja de ruta de soluciones a  medida de sus necesidades.

Sobre OMNIA SOLUTION:

OMNIA SOLUTION, es una empresa que tiene 12 años en el mercado peruano, es líder en proveer soluciones integrales de negocios SAP y tecnologías de la información de clase mundial, con destacada experiencia y soporte local. Actualmente viene trabajando con empresas de consumo masivo, manufactura, cementeras, pesca, retail, servicios, automotriz, construcción e inmobiliaria.