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Internet de Todo generará 613 mil millones en ganancias

internet-of-everything-cisco-itusersEn un estudio de alcance mundial, los líderes empresariales creen que el mercado mundial, los salarios y la seguridad de la información mejorarán con IoE. A nivel de América Latina, se espera que IoE genere ganancias por USD 26.5 mil Millones en 2013

SAN JOSE, CA, Junio 22, 2013.— Internet de todo (IoE, Internet Of Everything, por sus siglas en Inglés. N.de. E.) permitirá que las empresas del sector privado global generen al menos USD 613 mil millones en ganancias a nivel mundial en 2013, según la encuesta del Índice de valor de IoE dada a conocer hoy por Cisco. El informe, anunciado a través de un evento mundial de TelePresencia que conectó a más de 12 sedes regionales en el mundo incluidas 9 de América Latina, reveló que las empresas que optimizan las conexiones entre las personas, los procesos, los datos y las cosas generarán las mayores ganancias.

El estudio, en el que participaron 7500 líderes empresariales y de TI de 12 países, señala que se espera que Estados Unidos, China y Alemania obtengan el mayor valor en 2013. No obstante, el estudio también evidenció que las empresas podrían casi duplicar tales ganancias mediante una mayor adopción de prácticas de negocio, enfoques de clientes y tecnologías que aprovechen IoE. Si bien IoE ya está generando ganancias en empresas del sector privado, se estima que podrían obtenerse otros USD 544 mil millones si las empresas ajustaran sus estrategias para aprovechar mejor esta tendencia.

«Internet de todo tiene el potencial de reformar nuestra economía y transformar considerablemente sectores claves«, afirmó Rob Lloyd, presidente de Desarrollo y Ventas de Cisco. «La pregunta es quién estará a la vanguardia y ganará en esta nueva economía. En este estudio se muestra que el éxito no se basará en la geografía ni en el tamaño de la empresa, sino en quien logre adaptarse con mayor rapidez«.

Internet de todo es la conexión en red de personas, procesos, datos y cosas, además del mayor valor que se produce a medida que «todo» se une a la red. Diversas transiciones tecnológicas, incluidas Internet de las cosas, el aumento de la movilidad, el surgimiento de la computación en la nube y la creciente importancia de los datos masivos, entre otros, se combinan para lograr IoE.

«Este estudio confirma el potencial de Internet de todo y nuestra capacidad para hacer que el mundo sea más inteligente, juntos«, afirmó el director de tecnología de SmartThings, Jeff Hagins, quien participó en el evento de Cisco global. «Gracias a la plataforma SmartThings y a la comunidad abierta, creemos que una mayor cantidad de desarrolladores e inventores podrán participar en la cadena de valor y finalmente, implementar la plataforma Physical Graph«.

El Índice de valor de Internet de todo se basa en una investigación realizada por Cisco a principios de este año, que reveló que las empresas del mundo pueden aspirar a obtener hasta USD 14,4 billones durante la próxima década mediante el aprovechamiento de IoE a fin de mejorar las operaciones y la atención al cliente.

Otras conclusiones clave del estudio incluyen:

Entre los líderes empresariales que participaron en el Índice de valor de IoE:

  • el 69% afirmó que en su opinión, el mercado mundial de empleos se mantendría igual o mejoraría gracias a IoE.
  • Según el 89%, los salarios aumentarían o se mantendrían intactos.

Además, los líderes empresariales creen que Internet de todo ayudará a generar un mejor nivel de seguridad de la información: una señal de que comprenden la importancia de la seguridad y la confidencialidad en el crecimiento de IoE. El 50% de los líderes empresariales afirmaron que IoE mejoraría la seguridad mientras que un 26% opinó que no habría cambios.

Mientras que las empresas en Estados Unidos, China y Alemania están preparadas para obtener el mayor nivel de ganancias en 2013, el valor de IoE se distribuye entre las empresas de todo el mundo: Se espera que los 12 países incluidos en el estudio, que representan alrededor del 70 por ciento del producto interno bruto del mundo, obtengan el siguiente valor de IoE en 2013:

                              Miles de
                              millones
                              --------
1. Estados Unidos             USD 253
2. China                      USD 76,9
3. Alemania                   USD 54,4
4. Japón                      USD 41
5. Australia                  USD 35,6
6. Francia                    USD 32,2
7. Canadá                     USD 30,2
8. Reino Unido                USD 28,4
9. India                      USD 18,2
10. Brasil                    USD 17,3
11. Rusia                     USD 17
12. México                    USD 9,2

Los líderes empresariales en los países emergentes sin duda esperan obtener beneficios del aprovechamiento de IoE. Según el estudio, estos ejecutivos son los más optimistas con respecto a la obtención de valor (en una escala de 1 a 10):

1. India:                     8,2
2. China:                     8,0
3. Brasil:                    7,9
4. México:                    7,4
5. Rusia                      7,2
6. Países no emergentes:      6,7
  • Si bien Internet de todo está generando inmensas ganancias corporativas, también se podrían generar USD 544 mil millones adicionales en 2013 si las empresas ajustaran sus estrategias para un mejor aprovechamiento de IoE. «Esa cifra debería ser una llamada de atención para grandes y pequeñas empresas, que indica que IoE puede aumentar considerablemente sus ganancias netas» agregó Rob Lloyd.  Para obtener más valor en la economía de IoE, las empresas deben:
    • Invertir en infraestructura y herramientas tecnológicas de alta calidad.
    • Adoptar y seguir prácticas inclusivas que permitan la contribución de todos los empleados.
    • Desarrollar prácticas eficaces de administración de la información.
  • Para maximizar el valor que se obtiene de Internet de todo, las empresas deben centrarse en las capacidades orientadas a IoE que más beneficiarán a su sector:
    • Empresas de manufactura: análisis multidimensional de datos en tiempo real, colaboración integrada de video, control remoto de activos físicos.
    • Empresas de suministro de energía: integración de datos de sensores, capacidad de localizar a expertos; análisis predictivo.
    • Comerciantes minoristas: análisis predictivo y visualización de datos; BYOD e interacción con los clientes a través de elementos multimedia; pagos móviles y supervisión remota de clientes.
  • De todos los sectores, se espera que el de servicios (USD 158,8 mil millones) y el de manufactura (USD 103,1 mil millones) obtengan el mayor valor de IoE en 2013.
  • Se espera que los principales factores generadores de valor de IoE en 2013 sean los siguientes:
Cadena de suministro:                 USD 158,7 mil millones
Experiencia del cliente:              USD 145,2 mil millones
Innovación:                           USD 110,5 mil millones
Utilización de recursos:              USD 109,7 mil millones
Productividad de los empleados:       USD 89,3 mil millones
  • Un análisis de las ganancias generadas por IoE subraya que el tamaño de la empresa no necesariamente indica quién obtendrá los mayores beneficios de IoE. De hecho, el estudio recalca que la configuración actual del mercado está en riesgo a medida que aumenta el impacto de IoE.
Ganancias generadas por IoE esperadas en 2013 por tamaño de la empresa
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500-1999:                     54,1% ó USD 118 mil millones
2000-9999:                    53,3% ó USD 159,7 mil millones
Más de 10.000:                52,4% ó USD 335,6 mil millones
  • Estamos apenas en los albores del desarrollo de Internet de todo, pero las empresas tienen grandes incentivos para adaptarse ahora y aprovecharlo. Durante la próxima década, podrán obtener ganancias adicionales por USD 14,4 billones, las empresas que aprovechen IoE para crear valores nuevos u obtener valor gracias a la competencia que no se adapta con tanta rapidez o eficacia para aprovechar las últimas innovaciones.

Para más información, acceda al informe completo acerca del Índice de valor de IoE, las 10 consideraciones principales del estudio y las Preguntas frecuentes o visite http://internetofeverything.cisco.com/es

Acerca de Cisco

Cisco (NASDAQ: CSCO) es la empresa líder mundial en TI que permite a las empresas aprovechar las oportunidades del futuro al demostrar que pueden suceder cosas increíbles cuando se conecta lo que antes estaba desconectado. Para leer noticias actuales, visite http://thenetwork.cisco.com.

Video Relacionado

http://www.cisco.com/web/tomorrow-starts-here/ioe/index.html

Importante reconocimiento para Sales Performance International

sales-perfomance-itusersRevista Selling Power anuncia a los ganadores de 2012

CHARLOTTE, Carolina del Norte, 17 de diciembre del 2012.— Sales Performance International (SPI), empresa mundial de mejora de resultados y formación en ventas, ha sido nombrada una de las 10 primeras empresas de formación en ventas 2012 por la revista Selling Power. Las empresas mundiales de formación en ventas son elegidas todos los años para ser incluidas en el top 10 basándose en cuatro criterios principales:

  1. Trayectoria probada de ofrecer resultados para equipos de ventas y jefes comerciales,
  2. Metodología innovadora para ofrecer y consolidar la formación,
  3. Métodos de formación y medición para garantizar resultados de alta calidad,
  4. Soluciones personalizadas para responder a las necesidades en constante evolución de las organizaciones de ventas de hoy en día.

La revista Selling Power anunció el Top 10 de las empresas de formación en ventas para 2012 junto con una nota directiva sobre las claves para conseguir los mejores resultados en ventas en 2013. «Los comerciales necesitan continuamente procesos acelerados y mejorados para todos los aspectos de una venta, desde la generación de prospectos hasta el cierre de la venta», comenta Gerhard Gschwandtner, fundador y CEO de la revista Selling Power. «Los jefes comerciales de éxito necesitan continuamente realinear personas, procesos y tecnología».

«Estamos encantados de haber sido incluidos una vez más como una de las mejores empresas de formación en ventas del mundo por la publicación líder en nuestro sector», explica Keith Eades, CEO de SPI. «Estamos también muy satisfechos de lanzar la primera plataforma integrada de la industria para optimización de los resultados de las ventas. Las investigaciones demuestran que un enfoque integrado de la evaluación de talentos, un desarrollo de las destrezas en línea con los procesos y la habilitación tecnológica pueden mejorar de forma radical los resultados de las ventas».

Más información sobre la transición de una formación en ventas a una optimización de los resultados de las ventas, visite: http://global.spisales.com/Sales-Performance-Optimization

Acerca de SPI:

Sales Performance International (SPI) es una empresa mundial de mejora de resultados en ventas dedicada a ayudar a las corporaciones más destacadas del mundo a aumentar sus contactos de ventas y a mejorar el crecimiento de los ingresos sostenible y mesurable, y la mejora de los resultados operativos en materia de ventas.

Fundada en 1988, SPI ha sido líder en ayudar a empresas internacionales a realizar una transición de éxito desde la venta de productos a la comercialización y venta de soluciones de alto valor. Gracias a su vasta experiencia en resultados de venta, su amplio conocimiento de la industria, sus recursos mundiales y una trayectoria probada, SPI colabora con clientes para ofrecer soluciones tácticas, operacionales y estratégicas. SPI ha desarrollado soluciones y servicios para múltiples segmentos de la industria, incluidos: tecnología, servicios profesionales, servicios financieros, telecomunicaciones, fabricación y ciencias de la vida.

SPI cuenta con oficinas en Charlotte (Carolina del Norte), Bruselas (Bélgica), y Beijing, (China). Los clientes de SPI incluyen: Compuware, Dell, Emerson Process Management, Manpower, Huawei, Maersk, Nike, Office Depot, y Pamlab. Más información en www.spisales.com o www.solutionselling.com.

Empresas optan por modelos holísticos

Francisco-Robledo-SoftlineEl dinamismo del mercado hoy exige visibilidad, control y automatización al negocio para seguir operando con liderazgo y niveles de competitividad. A la fecha menos del 50% de los decisores de  las empresas (CEOs) sostienen encontrarse equipados tecnológicamente para afrontar los cambios de la globalización.

Lima, Perú, 10 de Abril de 2012.-  El gerente de cuentas corporativas de Softline International del Perú, Francisco Robledo, sostiene que en la actualidad es  necesario contar con  diferentes vistas,  perspectivas y  conexiones de la  arquitectura global para poder tener un concepto unificado de lo que será el edificio que unifique a todos los actores interesados.

En este sentido, hoy se observa en el mercado la instauración de un enfoque denominado como Arquitectura Empresarial, que  define las relaciones entre los principales activos de una empresa, incluyendo procesos, personas, productos, servicios, aplicaciones y tecnología.

“Hoy las organizaciones buscar contar con un plano de 360º del negocio; es decir, disponer de un diseño conceptual de alto nivel de la empresa, que cubra todos los aspectos del negocio y permita realizar análisis, identificar oportunidades de mejora, además de los sistemas informáticos y los servicios que a esta suministra información. También que ayude a optimizar los niveles de gestión de tal forma que asegure el más alto grado de satisfacción al cliente y defina su edificación futura”, subraya.

Agrega, Robledo Saavedra, que hoy es el momento que los responsables de las áreas de Tecnologías de la Información (TI) trabajen en equipo con otras unidades de negocio para mejorar la capacidad operativa de la compañía enfocada al cumplimiento de las metas corporativas, satisfaciendo las expectativas de cada actor de negocio

“1 de cada 3 ejecutivos toman decisiones críticas de negocio sin tener toda la información necesaria, esto da a notar una falta de conocimiento y preparación para enfrentar los nuevos retos de comunicación que se presentan en la empresa. Es ahí donde podemos notar que los problemas comienzan y en donde se deriva la calidad de tiempo a solucionar”, anota.

Además –dice el directivo de Softline International del Perú- que 1 de cada 2 empleados no tienen acceso a la información que se necesita y 3 de líderes de negocio afirman que si tuvieran mayor información predictiva podrían manejar la empresa mucho mejor. También se conoce que el 80 % de los costos de desarrollo se usan para corregir errores, lo que demuestra una vez más la falta de preparación y visión con la cual se enfrentan los retos empresariales.

“Estamos construyendo una arquitectura frágil y a ciegas. Esta realidad no solo se puede reflejar en la calidad del trabajo sino también en la percepción del cliente. Si por cada fase de la labor el dinero invertido se va incrementando para corregir o salvar la situación de una crisis, terminamos perdiendo una gran cantidad capital, además de la confianza del cliente y la posición de nuestra marca”, sostiene Robledo Saavedra.

Es importante destacar que los cambios en las organizaciones de todos los tamaños y sectores han impulsado al concepto de Arquitectura Empresarial. Por ello se  necesita identificar las necesidades de recursos de TI, establecer alternativas de reutilización de las inversiones en tecnología, identificar activos no utilizados y/o depreciados, controlar las inversiones y dirigirlas a las fases de importancia y no a los errores para poder tener mayor precisión del funcionamiento correcto de todas las áreas.

ACERCA DE SOFTLINE GROUP

Softline es una empresa transnacional europea de TI, originaria de Rusia, fundada en 1993 y actualmente líder reconocida en el aprovisionamiento de soluciones de software y prestación de servicios relacionados con TI, incluyendo capacitación, consultoría, soporte técnico y tercerización.

En la actualidad se sitúa en una posición de liderazgo en mercado global, con más de 1.700 empleados y cerca de 3.000 fabricantes de software representados como Microsoft, Oracle, IBM, Symantec, Citrix, McAfee, Kaspersky y otros.  Hoy, con el ingreso a Perú, la empresa tiene presencia mundial a través de sus sucursales en 68 ciudades de 24 países. En Latinoamérica tiene oficinas instaladas en Argentina, Venezuela, Colombia y ahora en Perú.

Softline ofrece a sus clientes toda una gama de soluciones, consultoría y servicios TI, para apoyar a sus organizaciones a acceder a las mejores prácticas en gestión de procesos, soporte, certificaciones, computación en la nube y modelos de outsourcing de primer nivel (www.softlinegroup.com.pe).