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Extreme Networks anuncia programa de canales a nivel mundial

extremenetworks-epn-itusersEste nuevo esquema para el canal, abre la puerta a nuevas y mejores oportunidades de negocio, tecnología e ingresos. Se fortalece el programa de capacitación al canal para asegurar su crecimiento

Santiago de Chile, 19 de julio de 2014.— Extreme Networks, Inc. (NASDAQ: EXTR), líder en redes de alto rendimiento anunció su nuevo programa de canales denominado Extreme Partner Network (EPN), diseñado para simplificar la participación de socios y maximizar la rentabilidad a través de una cartera más amplia de tecnología, acceso global a ofertas de servicio, iniciativas mejoradas, aumento de incentivos y una capacitación integral. El nuevo EPN unifica la red mundial de proveedores de soluciones, distribuidores, OEMs, integradores de sistemas, socios tecnológicos, aliados y partners de entrenamiento y capacitación.

Extreme Networks® refuerza su mensaje prioritario como una organización orientada al canal, con el programa EPN totalmente rediseñado y centrado en reconocimiento a proveedores de soluciones/VARs y la nueva red de distribución global para las inversiones en Extreme Networks.

Con la integración de la compañía totalmente terminada, los socios son el centro del crecimiento enfocado a penetrar el mercado. Extreme Networks se compromete a permitir el éxito de sus socios de canal y el nuevo Programa EPN permite que a los socios reventa e implementación de las ya reconocidas soluciones para redes de alto rendimiento. El nuevo programa trae a los socios de Extreme y a los originales de Enterarys simplificar las operaciones e integración derivado de la adquisición de Enterasys Networks en 2013. El programa ofrece un único marco global para simplificar la forma de hacer negocios, empoderando a los canales para ofrecer un valor significativo a los clientes.

Extreme Networks está dando todos los socios a nivel mundial oportunidades adicionales de crecer sus ingresos por servicios adicionales para ampliar sus negocios al ofrecer ExtremeWorks®, servicio de entrega directa del equipo técnico de Extreme y con socios altamente calificados.

PartnerWorks mejorará el soporte a los socios con servicios habilitados, mientras se les ayuda  a ofrecer de manera rentable un mayor valor a través de una experiencia de servicio superior a sus clientes. Ahora, con el 100 por ciento de asistencia in-sourced en los Centros de Asistencia Técnica Globales, tanto socios como clientes de usuario final se beneficiarán con tiempos de resolución más rápida y una mayor facilidad para hacer negocios.

Extreme Networks está presentando el programa Technology Solution Partner (TSP), el cual es un paso estratégico para los socios para desarrollar soluciones de red innovadoras que abarcan desde el centro del datos hasta el borde móvil. El Programa de TSP permite a los socios tecnológicos, proveedores de soluciones y arquitectos de soluciones desarrollar colectivamente ofertas integradas que optimizan las inversiones en TI, ofrecer nuevas funciones y servicios, y acelerar el despliegue de nuevas soluciones a través de diseños validados.

Construido alrededor de la nueva plataforma SDN presentada de Extreme Networks, la cual integra el galardonado Centro de Control OneFabric, APIs y protocolos basados ??en estándares y tecnología de switching; el programa se centra en la integración, certificación y pruebas de interoperabilidad con proveedores clave de tecnología para proporcionar a los socios soluciones diferenciadas para ofrecer a los clientes y garantizar un despliegue sin problemas.

Programa simplificado y unificado

  • Extreme unifica dos programas en un solo programa de socios, incluyendo nuevas reglas de compromiso y el portal PartnerNet para facilitar el acceso a herramientas de ventas y recursos diversos.

Oportunidades de ganancia acelerada

  • Acceso a la cartera de tecnologías/productos completo, incentivos financieros mejorados incluyendo nuevo Programa Global Deal Registration para proteger y recompensar las inversiones pre-venta a los socios y ofertas de servicios adicionales para aumentar las oportunidades de ingresos.

Incremento en oportunidades de servicio

  • Ahora todos los partners a nivel mundial podrán revender el portafolio de servicios de ExtremeWorks directamente a sus clientes a nivel mundial o prestar sus propios servicios respaldados por la cartera PartnerWorks de servicios en conjunto, ofreciendo nuevas e importantes oportunidades de ingresos. Extreme continúa el apoyo de los socios y clientes a un nivel geográfico ampliado con un aumento del 60 por ciento en los depósitos logísticos con más de 125 en todo el mundo.

Programas dedicados de habilitación para incrementar rápidamente Crecimiento del Socio

  • El nuevo Programa EPN hace que sea más fácil hacer crecer nuevos negocios, aportando más recursos y mejores recursos de habilitación con un centro mejorado de campañas Demand Center, un nuevo programa global de desarrollo de fondos y un centro de entrenamiento y certificación de clase mundial.

Acceso centralizado a todos los productos

  • La nueva red de distribución global unificada proporciona a los socios de Extreme acceso al portafolio de productos, soluciones y servicios con distribuidores de alto valore agregado.

Para mayor información sobre el programa EPN contacte a su representante local de ventas o visite http://www.extremenetworks.com/partners/ Le damos la bienvenida a nuevos partners a este programa EPN.

Perspectivas ejecutivas

Chuck Berger, CEO de Extreme Networks:
«Muchos proveedores de tecnología hablan de ser ‘primero el canal’, pero es nuestro compromiso probado y logro conjunto permanente con nuestros socios lo que nos diferencia. Extreme Networks vive este compromiso todos los días, nuestro nuevo programa Partner Network Extreme demuestra nuestro compromiso de asociarnos con el éxito —Con la adquisición de Enterasys, y nuestra cartera ampliada de soluciones, continuamos construyendo una empresa de clase mundial, con productos de punta y programas centrados en el éxito de nuestros socios. Como una empresa más grande, estamos atrayendo un fuerte número de partners que ven valor y el crecimiento en la construcción de su negocio alrededor de este nuevo Extreme Networks”.

Theresa Caragol, Vicepresidente de Canales Globales, Extreme Networks:
«El nuevo Extreme Partner Network refleja nuestro compromiso en ser una compañía en la que el canal va primero. Vamos a invertir en aquellos socios que se comprometan a hacer crecer su negocio con nosotros. Hemos desarrollado programas e incentivos que recompensan la dedicación a Extreme Networks mientas habilitamos a nuestro canal para participar fácilmente y activamente con ventas, marketing y el equipo técnico con el fin de acelerar su crecimiento. Este es un programa sólido que los socios construyen alrededor de nuestro compromiso que tenemos con ellos«.

Paul Maier, vicepresidente senior de Tecnología de Producto, NACR:
«Extreme Networks está innovando con su plataforma de servicios PartnerWorks, creando una plataforma de servicios lideres que hablitan NACR/CovergeOne, creando valor adicional incorporando la fuerza de nuestro y servicios administrados. Esta capacidad permite a NACR / ConvergeOne asegurar que nuestros clientes no sólo están teniendo los mejores productos de red, sino el acceso a expertos. Los servicios administrados Ovation en conjunto con PartnerWorks, proporciona a nuestros clientes una forma sencilla y fácil de adquirir el soporte desde fuentes expertas. conjuntamente NACR / ConvergeOne y Extreme ofrecen a los clientes el mejor soporte de su clase y el acceso a capacidades de clase mundial, con soluciones, el software más reciente y características especiales«.

Ed Waldroop, CEO, PCS, Inc.:
«Hemos sido un socio leal de Extreme Networks en base a su compromiso de trabajar con nuestra empresa y que nos da la atención, servicio y productos que necesitamos para diferenciarnos de nuestros competidores y tener éxito. Con el programa de canal renovado de Extreme, nuestra relación será aún más fuerte con oportunidades para promover y beneficiarse de sus soluciones integrales de redes que están respaldados con la experiencia, la educación y excelentes incentivos”.

Acerca de Extreme Networks

Extreme Networks, Inc. (NASDAQ: EXTR) está estableciendo un nuevo estándar para la experiencia del cliente mediante la innovación y el mercado de las redes de propulsión servicio y soporte líder. La empresa ofrece productos de conmutación y enrutamiento de alto rendimiento para centros de datos y redes de núcleo a extremo, conexión LAN cableada/inalámbrica y gestión de red unificada y control.

Nuestras galardonadas soluciones incluyen la creación de redes definidas por software (SDN), la nube y de alta densidad de conexión Wi-Fi gratuita, BYOD y movilidad empresarial, gestión de acceso e identidad y seguridad. Extreme Networks es una organización socio-primero con una red mundial de proveedores de soluciones, distribuidores, fabricantes de equipos originales, integradores de sistemas, socios tecnológicos, socios de la alianza, y compañeros de entrenamiento.

Con sede en San Jose, CA, Extreme Networks cuenta con más de 12.000 clientes en más de 80 países. Para obtener más información, visite el sitio web de la compañía en http://www.extremenetworks.com

Importante nombramiento en Corero Network Security

Corero-Michael-Ross-itusersCorero Network Security nombra a Michael Ross nuevo Vicepresidente de Ventas de Canal para Norteamérica. Entre sus responsabilidades, Ross liderará la estrategia de canal en la región, fortaleciendo las relaciones de Corero con sus partners

Hudson, MA, 02 de junio de 2014.— Corero Network Security (LSE: CNS), fabricante líder soluciones de seguridad de Primera Línea de Defensa®, ha anunciado la incorporación a la compañía de Michael Ross, como nuevo Vicepresidente de Ventas de Canal para Norteamérica.

Entre sus responsabilidades, Ross, que liderará la estrategia de canal de la compañía en América del Norte, tiene la de de fortalecer las crecientes y exitosas relaciones de Corero con su amplio ecosistema de partners: VARs, proveedores de servicios gestionados y la comunidad de distribuidores en general, para ayudarles a vender, desplegar y ofrecer servicios sobre sus soluciones de Primera Línea de Defensa para la protección frente a ataques DDoS y ciberamenazas.

«Michael aporta una capacidad probada para construir y dirigir un exitoso programa de canal, experiencia de la que nos beneficiaremos», afirma David Ahee , Vicepresidente Senior de Ventas Globales de Corero Network Security. «Su habilidad para liderar una estrategia de ventas indirecta,  junto con su pericia en la conducción de técnicas de ‘go to market’ para el canal de distribución, será un activo invaluable para Corero a medida que continuamos ampliando la importancia de nuestro programa de canal como apoyo a la trayectoria de crecimiento de nuestra empresa».

Con más de 25 años de experiencia en tecnología y liderazgo de procesos de venta a través de canal, Ross se sumará con éxito al programa de canal de Corero, que recompensa el rendimiento y compromiso de los socios con oportunidades para hacer crecer sus negocios a través de la venta de productos y el desarrollo de servicios.

«Los clientes necesitan las soluciones de Corero para optimizar sus arquitecturas de seguridad y de defensa, y protegerse contra las dinámicas y cambiantes amenazas dirigidas contra las organizaciones que dependen de Internet para su día a día», asegura Michael Ross. «Corero está invirtiendo en el canal y se ha comprometido a ayudar a sus partners con acciones conjuntas de marketing, co-branding, ventas y soporte. En este sentido, estoy ansioso por empezar a trabajar para seguir ofreciendo los programas y herramientas que nuestros socios requieren para proporcionar con éxito a sus clientes la tan necesaria protección frente a ataque DDoS y otras amenazas cibernéticas».

Antes de unirse a Corero, Ross ocupó varios puestos de dirección ejecutiva dentro del área de ventas y canal de Tibco Software (LogLogic), responsabilizándose de la construcción de equipos de ventas indirectas eficaces, así como del establecimiento de exitosas alianzas estratégicas con importantes jugadores de la industria. Anteriormente, como vicepresidente de Ventas de Canal, Ross dirigió la estrategia de canal de Blue Coat Systems para América del Norte. Durante varios años, Ross también desempeñó el cargo de Vicepresidente de Ventas de Canal para América del Norte en RSA, donde obtuvo el premio `CRN Top 50 Channel Chief’s´ durante tres años consecutivos.

Acerca de Corero Network Security

Corero Network Security, la Primera Línea de Defensa® de una organización frente ataques DDoS y amenazas cibernéticas, es una empresa pionera en seguridad de la red global. Los productos y servicios de Corero ofrecen a empresas, proveedores de servicios hosting y proveedores de servicios de seguridad gestionados en línea, una capa adicional de seguridad capaz de inspeccionar el tráfico de Internet y reforzar en tiempo real políticas de acceso y monitorización diseñadas para satisfacer las necesidades de protección de las empresas.

La tecnología de Corero mejora cualquier arquitectura de seguridad con una defensa escalable, flexible y fluida frente a ataques DDoS y ataques cibernéticos antes de que impacten en la infraestructura, permitiendo que los servicios en línea lleven a cabo su cometido. Para más información, visite www.corero.com/es

Avnet Amplía Acuerdo de Distribución con Cisco

avnet-emc-itusersPermite a los socios de negocio de Avnet ofrecer soluciones completas de centros de datos e infraestructura convergente basadas en la tecnología de Cisco

TEMPE, Arizona, 02 de setiembre del 2013.— Avnet Technology Solutions, el líder mundial de distribución de soluciones de TI y el grupo operativo de Avnet, Inc. (NYSE: AVT), anunció hoy que fue seleccionado por Cisco (NASDAQ: CSCO) como distribuidor especializado de alto valor para productos de centros de datos en Latinoamérica y el Caribe. Esto amplía de manera significativa la relación de distribución existente entre Avnet y Cisco en Europa, Medio Oriente y África (EMEA), y Norteamérica. El acuerdo de Latinoamérica y el Caribe con Cisco complementa los compromisos de Avnet en la región con los socios del ecosistema de Cisco, EMC, NetApp y VMware. También le permite a Avnet brindar a los socios de negocio, soluciones completas de infraestructura convergente para centros de datos.

Los socios de negocio necesitan tecnologías innovadoras, amplia experiencia técnica y capacidades de integración sofisticadas para resolver con éxito los desafíos del centro de datos de sus clientes”, señaló Sergio Farache, vicepresidente sénior y gerente general de Avnet Technology Solutions para Latinoamérica y el Caribe. “Con la incorporación de Cisco a nuestro portafolio en Latinoamérica y el Caribe, Avnet está posicionado de manera singular como una fuente única en la que los socios de negocio pueden confiar para todas sus necesidades de centros de datos. Los recursos, servicios y habilidades de Avnet le permitirán a los socios apuntar a los entornos más complejos de los centros de datos de forma rápida y eficiente, incluidos aquellos relacionados con infraestructura convergente”.

En virtud del presente acuerdo, Avnet ofrecerá a todos sus socios de negocio incluidos proveedores independientes de software (ISVs, por sus siglas en inglés), integradores de sistemas (SIs, por sus siglas en inglés) y distribuidores de valor agregado (VARs, por sus siglas en inglés) la tecnología de centro de datos de Cisco. Los socios de Avnet también pueden acceder al portafolio completo de productos de Cisco para ofrecer soluciones integrales a sus clientes. La tecnología de centro de datos de Cisco disponible a través de Avnet incluye a:

  • Nexus Data Center Family of Switches
  • MDS Family of Fiber Channel SAN Switches
  • Unified Computing System (UCS) Blade and Rack Servers (B y C)

Además, los socios de negocio podrán utilizar los servicios de Avnet para ofrecer soluciones preconfiguradas con tres niveles de integración, entre ellos, la conexión de rendimiento de base (base performance, BP) remota, totalmente montada y probada, y la máquina virtual lista. Estas soluciones se desarrollarán en el Avnet Global Solutions Center de primer nivel, que ha recibido las certificaciones Unified Computing System B-Series Authorized Configurator (UBAC) y Unified Computing System C-Series Authorized Configurator (UCAC) de Cisco. Estas soluciones se pueden enviar luego a los sitios de los clientes en nombre de los socios de negocio a través del envío certificado.

Avnet ha demostrado de forma consecuente que cuenta con las habilidades probadas y los conocimientos necesarios para ayudar a Cisco y a nuestros socios de negocio a ganar en todo el centro de datos”, manifestó Andrew Sage, vicepresidente de Distribución para las Américas de Cisco. “A medida que ampliamos nuestra relación en Latinoamérica y el Caribe, la experiencia técnica, el portafolio estratégico, las capacidades sofisticadas de integración y el conocimiento del mercado local de Avnet acelerarán el éxito de nuestros socios de negocios. Juntos, reforzaremos las habilidades de nuestros socios para resolver los desafíos empresariales de sus clientes con soluciones completas de infraestructura convergente para los centros de datos”.

Los socios de Cisco de Avnet en Latinoamérica y el Caribe recibirán soporte del grupo recién formado Converged and Data Solutions del distribuidor. Este grupo ofrece apoyo a los proveedores de tecnología que lideran el mercado con soluciones convergentes, incluidos Cisco, EMC, NetApp y VMware. Les ofrece a los socios de negocio asistencia relacionada con consultoría empresarial, asistencia técnica de preventas y desarrollo de negocios. Además, Avnet apoyará a su comunidad de canales con actividades de generación de demanda, experiencia técnica, capacitación y desarrollo y servicios financieros y de logística.

Con la creación del grupo de Converged and Data Solutions, Avnet trae las habilidades de integración más avanzadas y la experiencia en soluciones de infraestructura convergente para centros de datos a la región de Latinoamérica y el Caribe”, señaló Nicolás Di Biase, gerente regional de desarrollo de negocios para del grupo de Converged and Data Solutions de Avnet Technology Solutions, Latinoamérica y el Caribe. “Las capacidades le proporcionan a los socios claros diferenciadores como la aplicación SAP HANA de Cisco, la plataforma del centro de datos FlexPod y la infraestructura VSPEX. Esta nueva unidad de negocio representa el compromiso de Avnet para ayudar a nuestros socios de negocio a encontrar más oportunidades de crecimiento dentro del mercado emergente de soluciones de infraestructura convergente”.

cisco-nexus-datacenter-itusersCisco ha trabajado en estrecha colaboración con Avnet en el mercado de centros de datos desde 2009. Durante ese tiempo, Avnet ha desarrollado una comunidad de proveedores de soluciones para Cisco en EMEA y Norteamérica, con amplia experiencia en centros de datos, y les facilitó una gran cantidad de recursos y herramientas diseñados para acelerar las oportunidades de mercado de los centros de datos de infraestructura convergente.

Como resultado de estos esfuerzos, Avnet recibió recientemente dos premios Cisco Partner Summit Global, que reconocen a los socios de negocios ejemplares que demuestran las mejores prácticas empresariales en su clase y sirven como modelos para la industria. Avnet fue seleccionado como el Socio de Distribución Global de Cisco del Año (Cisco Global Distribution Partner of the Year) y también fue galardonado como Distribuidor del Centro de Datos a Nivel Mundial de Cisco del Año (Cisco Worldwide Data Center Distributor of the Year) por segundo año consecutivo.

Los socios de negocio de Latinoamérica y el Caribe pueden desarrollar aún más su experiencia en los centros de datos a través de las prácticas de SolutionsPath® de Avnet, que se centran en el desarrollo de la especialización en los mercados verticales, incluyendo finanzas y ventas minoristas. Además, Avnet ofrecerá a los socios la experiencia en otros mercados que impulsan la necesidad de soluciones de infraestructura convergente, incluidos gobierno, salud, alojamiento y tercerización, energía, manufactura y las telecomunicaciones.

Para obtener más información sobre Avnet Technology Solutions en Latinoamérica y el Caribe, visite http://www.ats.avnet.com/en-lac.

Todas las otras marcas y nombres comerciales son marcas comerciales o marcas comerciales registradas de sus respectivos propietarios. Avnet renuncia a cualquier interés sobre la propiedad de marcas distintas a las suyas.

Acerca de Avnet Technology Solutions

Como distribuidor mundial de soluciones de TI, Avnet Technology Solutions colabora con sus clientes y proveedores para crear y ofrecer servicios y soluciones de software y hardware que atiendan las necesidades de negocios de sus clientes finales a nivel local y en todo el mundo. El grupo atiende a clientes y proveedores en Norteamérica, Latinoamérica y el Caribe, Asia Pacífico y Europa, el Medio Oriente y África. Generó 10.360 millones de USD en ingresos anuales para el año fiscal 2013. Avnet Technology Solutions es un grupo operativo de Avnet, Inc. Para obtener más información, visite http://www.ats.avnet.com.

Acerca de Avnet

Avnet, Inc. (NYSE: AVT), una compañía Fortune 500, es uno de los más grandes distribuidores de componentes electrónicos, productos informáticos y tecnología integrada que presta servicios a clientes a nivel mundial. Avnet acelera el éxito de sus asociados al conectar a los proveedores de tecnología líderes del mundo con una amplia base de clientes y brindar servicios y soluciones rentables y con valor agregado. Para el año fiscal que finalizó el 29 de junio de 2013, Avnet generó ingresos por 25,500 millones de USD. Para obtener más información, visite www.avnet.com.