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Perú: ADISTEC «somos el brazo extendido de VMware»

adistec-vmware-itusersEn la foto: Eduardo Bello, Country Sales Manager de Adistec y de pie en la foto Alfredo Galdós, Ingeniero a cargo del caso mencionado en la entrevista.

Lima, Perú, 14 de julio del 2015.— Entrevistamos a Eduardo Bello, Country Sales Manager de ADISTEC y al Ing. Alfredo Galdós, quienes nos brindan mayores detalles en los casos de implementación de soluciones de alta tecnología, en el caso específico de entornos VMware. A continuación les ofrecemos sus declaraciones:

IT/USERS: Sr. Bello, el tiempo es un factor muy importante para el cliente que está comprando una solución. Además del tiempo es la importancia de mantenerse en el negocio. Como Distribuidor de Valor Agregado, la rápida respuesta en cuanto al Delivery de la implementación, qué tanto valorado es dentro del giro del negocio, que tan importante es el tema de la implementación —porque a veces no se cumplen tiempos—, se cae el sistema, no se puede coordinar, en general, en la implementación de cualquier trabajo los tiempos muchas veces fallan ¿cómo afrontan este desafío en ADISTEC?

E.B.: Como en todo proyecto cuando uno hace una ejecución, todo inicia en la preventa, si no hay una buena preventa definitivamente, no podemos realizar una ejecución digamos apropiada de la solución, en sí. El expertise que tenemos de los productos, de la solución entera, permite evitar los contratiempos que el delivery y la implementación conlleva. Nosotros somos un “brazo extendido del fabricante” y de acuerdo a los datos proporcionados, se determina la solución integral para cada proyecto.

Una vez que se tiene, todo “en blanco y negro” y alguno de nuestros partners solicita nuestro apoyo para la implementación de un servicio especializado, nosotros contamos con un área de ingeniería regional y obviamente hacemos la ejecución y al contar también con un área de servicio, el cual no solamente está para temas de preventa, sino también post venta acompañamos a nuestro socio de negocios en todo el proceso. Tenemos Ingenieros o Jefes de Proyecto, para poder liderar y que la ejecución sea de acuerdo a los estándares establecidos.

IT/USERS: ¿Cómo mantiene actualizados a sus Ingenieros?

E.B.: Nuestro Director Regional de Ingeniería es quien se encarga de elaborar un plan de entrenamiento para cada uno de nuestros ingenieros, garantizando de esta manera que posean todas las certificaciones actualizadas. De esa manera, realizamos un trabajo proactivo y no reactivo, que es lo más importante en este tipo de negocios.

IT/USERS: ¿Cuántos partners tienen ustedes puntualmente en Perú?

E.B.: A nivel nacional, alrededor de 80, que nos compran de manera recurrente. Tenemos unos “Partner Foco” digamos unos “TOP 10” y es donde buscamos poner mayor impulso y soporte necesario para la generación de nuevos proyectos…

IT/USERS: Y ese foco se traduce, en valor, capacitación…

E.B.: Adistec, hoy por hoy lo que quiere transmitir al mercado es que es tu proveedor de soluciones. Nuestra misión es la de ser un socio estratégico, no nos mueve el aspecto del “mejor descuento”, o el tiempo más corto de entrega. Sino un equipo de Talento Humano que analice las necesidades específicas de cada proyecto y que ayude a estos “TOP 10” a realizar un “Business Plan” acotado. A nosotros y a nuestro ecosistema nos interesa primero “entender al cliente”, para asegurar el mejor retorno de la inversión.

IT/USERS: ¿Cuál es su relación específica con VMware para Perú?

E.B.: VMware es un cliente muy importante para nosotros y venimos trabajando muy estrechamente con ellos. El año pasado tuvimos muy buenos proyectos, hoy en día estamos en plena ejecución de varios más. Tenemos un reto interesante este año, el mercado de la Virtualización, es un mercado que viene creciendo día a día y en el cual vemos unas oportunidades de negocio, muy interesantes y de gran envergadura.

Los partners de infraestructura son pocos, estamos tratando de “cambiarles el Chip”, si sale a vender infraestructura como tal, muy bien está sumando, pero dentro de esa implementación de infraestructura debe notar que le puede llegar más negocio con el software y la Virtualización. Lo que estamos viendo es la forma más proactiva de poder llegar al mercado para que salgan a vender “Virtualización” de manera consultiva, porque esto va a decantar en proyecto de infraestructura.

Recientemente hemos realizado una importante implementación para una gran institución financiera de nuestra región que por razones de confidencialidad no podremos revelar su nombre, pero que tomamos como un exitoso ejemplo del entendimiento que logramos sobre las necesidades del cliente, un eficiente y detallado trabajo de pre venta, dimensionamiento y planificación, que logro verse reflejado en un sobresaliente delivery e implementación ejecutada por nuestro equipo de profesionales liderado por nuestro Ing. Alfredo Galdós.

IT/USERS: Sr. Galdós ¿cuáles fueron los principales desafío tecnológicos que tuvieron que afrontar en el Proyecto?

A.G.: El cliente cuenta con dos data center geográficamente distantes, no se contaba con la plataforma virtualizada, disponían de poco personal de administración para toda la operación, ademas de tener servicios críticos con poca posibilidad de tener ventanas de mantenimiento así como la necesidad de migración de datos y servicios.

IT/USERS: ¿Qué aspectos consideran que fueron los más importantes tomados en cuenta por el cliente para la toma de decisión de su propuesta?

A.G.: El fundamento mas importante que se tuvo fue el uso de una Arquitectura de FlexPod, que es una solución convergente que esta previamente integrada, pre-validada, flexible y confiable.

IT/USERS: La solución propuesta ¿qué beneficios y TCO le ofrecía al cliente?

A.G.: El cliente necesitaba una solución que le permita consolidar su DC en máquinas virtuales. Se pudo mejorar la capa de gestión de la infraestructura, se pudo reducir el espacio, capacidad de enfriamiento y consumo de energía de sus DCs. Ademas, se mejoró la alta disponibilidad entre los DC (Primario y Secundario).

VMware presenta vFORUM Perú 2015

vmware-vforum-peru-2015-itusersVirtualización Sin Límites. Uno de los eventos tecnológicos más importantes de Latinoamérica, llega a Perú para presentar las novedades en virtualización, movilidad y cloud computing.

Lima, 12 de Julio del 2013.— VMware Inc. (NYSE: VMW), líder global en virtualización e infraestructura de nube, anuncia la realización en Perú de la sexta edición de su evento anual VFORUM, que se llevará a cabo el 14 de julio, entre las 8:00 y las 18:00 hrs., en el Hotel Westin en el distrito de San Isidro.

El VFORUM, reconocido como uno de los eventos tecnológicos más importantes de nuestro país, está dirigido a profesionales del área que deseen simplificar y transformar la infraestructura de su entorno de trabajo, mejorar e innovar sus instalaciones de TI, su estrategia de informática de escritorio, continuidad del negocio y computación en nube. Una serie de conferencias plenarias y sesiones de negocios centradas en soluciones, serán el formato que este año traerá el VFORUM a Perú.

El encuentro tiene como objetivo actualizar a los líderes de TI en conocimientos tales como la productividad de los usuarios móviles que operan en colaboración en un entorno de trabajo multidispositivo y la agilidad que proporciona un centro de datos definido por software, donde la virtualización se extiende a la infraestructura informática, de almacenamiento, de red y de seguridad. Asimismo, el ahorro de costos operativos que aporta la automatización de las operaciones de nube y el aprovisionamiento de servicios son temáticas que también estarán presentes en el foro de TI.

Este año se contará con la presencia de Octavio Duré, Gerente Senior del equipo de Ingenieros de Preventa Técnica de VMware para los países del Sur de Latinoamérica, quien tendrá a su cargo la ponencia principal; Una nube, cualquier aplicación, cualquier lugar.

Globalmente, VFORUM espera contar con la presencia de mas 50 mil personas en América y Europa.

Acerca de VMware

VMware es la empresa líder del sector software de virtualización. Nuestras tecnologías simplifican la complejidad de TI y optimizan las operaciones para ayudar a las empresas a ser más agiles, eficientes y rentables. Por medio de la virtualización de la infraestructura (el centro de datos, la nube, los dispositivos móviles etc.), VMware permite que TI suministre servicios desde cualquier dispositivo, en cualquier momento y lugar.

Como pionera de la virtualización y la automatización regida por políticas, VMware simplifica la complejidad de TI en todo el centro de datos. Suministramos valor a más de 500 000 clientes mediante software de virtualización, servicios profesionales y una red solida con más de 55 000 socios que impulsa la interoperabilidad entre las aplicaciones y maximiza las alternativas del cliente.

Para acceder a VMware, visite www.vmware.com., en Facebook y Twitter

TCS y VMware colaboran para «Software Defined Datacenter»

vmware-logo-itusersTCS y VMware colabora para la creación de aplicaciones para “Software Defined Datacenter”

Lima, Perú, 15 de Diciembre de 2014.— Tata Consultancy Services (TCS), (BSE: 532540, NSE: TCS) empresa líder en Servicios de TI, Consultoría y Soluciones de Negocios y VMWare Inc. (NYSE: VMW), líder global en virtualización e infraestructura de la nube, anuncian hoy el fortalecimiento de su sociedad. TCS and VMware crearán conjuntamente soluciones pre-integradas y pre-probadas para acelerar la adopción e implementación de aplicaciones a escala de la empresa, así como soluciones de cómputo para usuario final que se ejecuten en una arquitectura de Data Center Definido Por Software impulsado por VMware.

La asociación tiene como objetivo ayudar a las empresas a alcanzar diferentes resultados en IT para reducir los costos operativos, aumentar el rendimiento, la disponibilidad, la confiabilidad, la seguridad y la rápida entrega de servicios. Inicialmente, esta colaboración proporcionará ofertas para SAP, Oracle y Enterprise Analytics. TCS proporcionará el diseño arquitectónico, transformación y experiencia operativa que permite a los clientes transformar sus negocios y aplicaciones.

VMware proporcionará uno de los más completos portafolios de la industria de Data Center definido por software, incluyendo computo virtualizado, red y almacenamiento utilizando VMware vSphere, VMware NSX, VMware SAN virtual y VMware vRealize Suite. Los clientes también tendrán la opción de implementar las aplicaciones en un entorno de nube híbrida utilizando VMware vCloud Aire.

Para mejorar la evaluación del cliente, el diseño y la implementación, TCS y VMware crearán conjuntamente un nuevo Centro de Excelencia global para el cliente con dos ubicaciones en Milford, Ohio y en Pune, India. El Centro de Excelencia ayudará a las empresas a lograr un retorno inmediato de inversión, combinando la experiencia de TCS en la transformación de la infraestructura con una arquitectura de Datacenter definido por Software, impulsado por VMware, para garantizar una evolución estratégica desarrollada simultáneamente para las ofertas y soluciones.

El Centro de Excelencia Global permitirá a los clientes realizar una prueba de la aplicación para cargas de trabajo en una versión beta para evaluar el valor y el esfuerzo para implementar aplicaciones en un Data Center Definido por Software.

«VMware está orgulloso de extender su relación con TCS. A través de la articulación del Centro de Excelencia, TCS y VMware están trayendo soluciones para apoyar a las empresas a entender los beneficios del Data Center definido por Software«, dijo Todd Surdey, Vicepresidente de Alianzas Estratégicas y Socios Emergentes de VMware.

«VMware y TCS están guiando a nuestros clientes mutuos en esta nueva era de TI combinando la arquitectura, la tecnología y los servicios haciendo del Software definido una realidad para la empresa,” dijo Sanjay Mirchandani, Vicepresidente Senior y Gerente General de Asia Pacífico y Japón, VMware. «Estamos trabajando juntos para proporcionar experiencia complementaria en las cargas de trabajo de aplicaciones e infraestructura, combinados con tecnologías especializadas por software de VMware que ayudarán a las empresas a acelerar su tiempo de generación de valor«, añadió.

Raman Venkatraman, vicepresidente y director global de Alianzas y Unidad de Tecnología de TCS, dijo, «Con las ofertas de infraestructura VMware y servicios simultáneos en la nube, TCS será capaz de diseñar, transformar y operar TI tradicional, en Data Centers definidos por software, e implementar una misión crítica para cargas de trabajo empresariales en semanas, en vez de en años. La ya probada experiencia de TCS para impulsar aplicaciones líderes en infraestructura de transformación con un modelo programable, puede ahora aprovechar las tecnologías de VMware para simplificar y estandarizar la carga de trabajo de aplicaciones, a través de la transformaciones de TI«.

Acerca de VMware

VMware es el líder en soluciones de virtualización e infraestructura en la nube, permitiendo a las empresas prosperar en la Era de la nube. Los clientes confían en VMware para ayudar a transformar la forma de construir, entregar y consumir recursos de tecnologías de la información de una manera evolutiva y en base a sus necesidades específicas. Con unos ingresos 2013 de $ 5210 millones, VMware tiene más de 500,000 clientes y 75,000 socios. La compañía tiene su sede en Silicon Valley con oficinas en todo el mundo y se puede encontrar en línea en www.vmware.com

Acerca de Tata Consultancy Services Ltd (TCS)

Tata Consultancy Services es una empresa de servicios de TI, consultoría y organización en soluciones de negocios que ofrece resultados reales a los negocios globales, asegurando un nivel de certeza que ninguna otra compañía puede igualar. TCS ofrece una cartera integrada de consultoría en servicios TI, BPS,infraestructura, ingeniería y servicios de control de calidad. Todo esto se ofrece por medio de su exclusivo Global Network Delivery Model™ (Modelo de Entrega en Red Global), reconocido como el parámetro de excelencia en desarrollo de aplicaciones. Como parte del Grupo Tata, el conglomerado industrial más grande de la India, TCS posee más de 305,000de los consultores de TI más capacitados del mundo en 46 países. La empresa generó una facturación consolidada de $13.4 mil millones de dólares en el año fiscal que finalizó el 31 de marzo de 2014, y cotiza en la Bolsa Nacional de Valores y la Bolsa de Valores en Bombay, India. Para mayor información, visítenos enwww.tcs.com   

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