Thomson Reuters Perú: promoviendo la modernización del Comercio Exterior

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(De izq. a der.) Fernando Pucci, Marketing Development Manager Thomson Reuters Global; Fernando Fagianni, Business Specialist Thomson Reuters Perú; Maximiliano Romero Business Development Manager Thomson Reuters Global y Matías Martínez Sales Manager Latinoamérica Sur.

Lima, Perú, 30 de marzo del 2015.— Durante el reciente evento organizado en Lima, por la prestigiosa corporación Thomson Reuters, tuvimos la ocasión de dialogar con Matías Martínez, Sales Manager Latam Sur y con Fernando Pucci, Market Development Manager, Global. A continuación les ofrecemos sus declaraciones:

IT/USERS: ¿Cuál es la importancia de este evento para Thomson Reuters, de comenzar estableciendo una «cabecera de playa» aquí en Perú y generar la demanda?

M.M.: Para nosotros básicamente representa una nueva etapa, veníamos trabajando con proyectos determinados desde argentina y Brasil, teníamos vasta experiencia en la región, hoy estamos en más de 16 países osea prácticamente desde Canadá hacia toda Latinoamérica, pero hoy esto representa el verdadero kick off de la operación de Perú, porque ya como Thomson Reuters con todo el respaldo de la corporación, con la operación local, hoy tenemos estructuras 100% locales para implementar el proyecto, para hacer toda la gestión comercial, para hacer toda la gestión de post venta, entonces la realidad es que estamos muy entusiasmados vemos un mercado que crece año tras año, vemos una oportunidad gigantesca y comparto el paradigma y la premisa que tuvimos con la SUNAT que es estamos aquí para dar valor agregado para ayudar a las compañías a crecer, a exportar más y también a palancar el crecimiento que está teniendo Perú año tras año.

IT/USERS: Ustedes mencionaron dos importantes alianzas estratégicas en el evento, con Adex que es digamos la asociación gremial por antonomasia en el Perú que está impulsando mucho el tema de modernizar estos procesos y con KPMG que está muy involucrado también en el tema…

M.M.: Sí, por mi lado dejar una reflexión hasta hace dos años era gerente de alianzas de canales y la realidad que me ha tocado es ver de cerca como de una manera los productos de alguna manera se volvían commodities, el diferencial termina siendo muy fino y la gran diferencia la hacen las alianzas estrategicas para poder complementar la oferta no solo de una solución de softwares sino todo know how que tiene KPMG desde el punto de vista de consultoría y todo el know how que tiene por ejemplo un gremio como es ADEX respecto a la problemática y el «punto de dolor» que tiene uno en las empresas de Perú.

IT/USERS: Tambien en su presentación mencionó lo importante que es el avance tecnológico que provee su plataforma, qué podría comentar sobre digamos el valor agregado que ofrece a los usuario su solución

F.P.: La verdad estamos, la idea es realmente una plataforma global es decir tener una única solución para manejar lo que es comercio exterior en todo el mundo. Un único sistema, entonces cuando llevamos éstas soluciones al mercado, la misma empresa que viene acá con una subsidiaria en otro país, es una misma solución y no es solo decir eso, es decir la plataforma es flexible suficiente para adaptarse a requerimientos locales y usamos ya una conexión con el tema de KPMG, tenemos KPMG como un partner global no sólo para entregar nuestra solución pero también proporcionar conocimiento local que nos provee herramientas para desarrollar y localizar el producto, producto que le sumaria valor al mercado y así transformar la plataforma global con la atención local.

IT/USERS: Ustedes son una incidencia sobre un importante índice que habla del desbalance que tiene la economía peruana con respecto al comercio internacional, se ha mencionado que es un factor inhibidor en el crecimiento de la economía peruana porque se está perdiendo muchísimo dinero por procesos ineficaces y quisiera que Usted ampliara más este comentario que hizo para la audiencia…

F.P.: El tema es como les decía, cuando llegamos a un país la idea es contar con la ayuda de consultorías externas para brindarnos conocimiento de lo que pase, como vimos que el raiting de crecimiento, el porcentaje aún está positivo pero ha caído, qué está pasando que no estamos creciendo como crecíamos antes y es aquí que éstas consultorías nos brindan los estudios específicos por segmento y también específico para exportación e importación, que la complejidad, manejarlo de forma manual el monto de planilla, el escenario del caso que mostramos el caso de éxito es muy difícil retrae tiempo en el proceso, retrae problemas, hacer lo incorrecto y su competencia que hoy está en China está exportando al mismo cliente que tu exportabas y tal vez no está teniendo este problema, está siendo más rápido, está siendo más eficiente, usando plataformas tecnológicas para lograrlo. Entonces traer ésta solución para acá es proveer ésta posibilidad para que las empresas peruanas se suban a ésta plataforma tecnológica y gane competitividad a nivel mundial.

IT/USERS: Otro tema importante también tocado ahora es acerca de la lucha anticorrupción y el monitoreo del lavado de activos, en tal sentido Ustedes están ofreciendo una solución muy importante para que digamos los empresarios puedan tener una visión acerca de que —por falta de información— incurrir en este tipo de faltas o delitos inclusive. ¿Qué comentario nos puede hacer respecto de éste tema?

F.P.: El comentario es como expliqué, esto es si miramos las economías, los países más desarrollados, esto está muy claro los gobiernos tienden a presionar y poner reglas para que se hagan negocios con socios confiables. No quiero tener mi nombre o el de mi país con una empresa de minerales de conflicto en Congo, con trabajo esclavo de confecciones que a veces pone ahí narcotráfico, drogas, empresas que están involucradas en corrupción y esto es un movimiento que cuando miramos en nuestro país, en países en desarrollo, eempezamos a mirar estos temas con ojos más de cerca, más incisivos y ahí esto se hace muy importante y haciendo la conexión con el tema de Perú lo hablamos con SUNAT que nos decía «bueno hay una preocupación grande con por ejemplo los transportistas que brindan servicio a una empresa grande y brindan servicio al narcotráfico» ¿qué podemos hacer?… Realmente es contenido inteligente, capturar ésta información para garantizar que las empresas tengan la oportunidad de verificar su socio antes de cerrar un negocio.

IT/USERS: Hay muchas empresas que están moviendo mucho dinero y Perú digamos tiene dos tipos de economías, una economía que es formal y una economía informal… le podemos asegurar que como la economía es informal y nadie la puede cuantificar, sin temor a exagerar podría ser el doble, de lo que está legalmente registrado…

F.P.: Yo me quedé muy contento de escuchar algo de SUNAT en una reunión previa, estamos pasando de un rol controlador para un rol facilitador de negocio de las empresas. Estamos creando condiciones para ayudar a las empresas. Y ayudar a las empresas obviamente premite hacer las cosas formalmente, las cosas correctas, entonces traer este tipo de solución al mercado es ayudar a SUNAT a atraer más empresas y sacar la parte informal. Así todos vamos a ganar y cumpliendo un rol fiscalizador, más no controlador.