Guillermo Morales Gutiérrez, Gerente General de Lexmark en Perú, estimó que las ventas rondarean los 15 millones de dólares, de los cuales el 50 por ciento corresponderá a los servicios prestados a entidades públicas y el restante al sector privado.
Morales Gutiérrez, quien también representa a Lexmark en Chile y Bolivia, aseguró que para el 2014 Lexmark espera continuar consolidando su liderazgo en la región sobre la base a una oferta única de servicios gerenciados de impresión (MPS) y su capacidad para proveer soluciones end-to-end.
“Queremos mantener nuestro posicionamiento en los diferentes organismos públicos y crecer fuertemente en el servicio de impresión y soluciones de almacenamiento y gestión para el sector privado”, añadió el alto ejecutivo.
Al respecto, dijo que entre sus principales clientes en el sector estatal se encuentra la Superintendencia Nacional de Administración Tributaria (SUNAT) y el Poder Judicial. El objetivo de Lexmark es seguir creciendo en el sector estatal y perfeccionar sus soluciones de software, que ayudan a mejorar los sistemas de almacenamiento y manejo de información en todos los niveles de gestión.
En ese sentido, Morales Gutiérrez manifestó que a nivel mundial, Lexmark ha invertido en los últimos cuatro años, más de US $200 millones de dólares en el desarrollo de las mencionadas soluciones de software que benefician principalmente a los organismos gubernamentales. Lexmark tiene una fuerte presencia en más de 100 países.
Mercado peruano y PyMEs
En América Latina, el mercado peruano es de alto interés para Lexmark por el crecimiento sostenido que viene presentando y las diversas inversiones que se están llevando a cabo en el país. “Para Lexmark, ese hecho es muy importante y una gran oportunidad de mostrar aquello que nos ha convertido en líderes a nivel mundial en diversos sectores”, afirmó. “Uno de nuestros grandes retos en el país es crear un equipo sólido que lidere nuestra transformación de una empresa de hardware a una de soluciones y servicios” concluyó.
Por otra parte, Morales confirmó la incursión de Lexmark en el segmento de las Pequeñas y Medianas empresas en nuestro país. “Estamos interesados en el negocio de volumen y en base a eso estamos desarrollando un ecosistema de canales de distribución que nos permita llegar con eficacia y eficiencia a las PyMEs”, informó.
La incursión de Lexmark a este grupo socioeconómico se enmarca dentro del objetivo corporativo de convertirse en un proveedor líder en soluciones para las necesidades de impresión y gestión documental de cada cliente.
En ese sentido, agregó que Lexmark está en un proceso de captación de nuevos canales de distribución a los cuales capacitan en el uso de sus equipos y educan en un nuevo concepto de venta, así como en un servicio basado en la creación de valor agregado en favor del usuario o cliente final.
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