Lima, Perú, 17 de Julio de 2012.— Adobe Systems Incorporated anunció el Programa para Canales, Adobe Partner Connection (APC) con el objetivo de ampliar y re-organizar el conjunto de socios en América Latina. El programa APC fue diseñado para reconocer y recompensar a los socios por su desempeño en ventas, experiencia técnica y nivel de compromiso en la promoción de las tecnologías y soluciones Adobe a sus clientes. El programa está abierto a todos los interesados y presenta una estructura de niveles rediseñada, entrenamiento y soporte técnico específicos y nuevas especializaciones en educación, gobierno y video profesional. Está enfocado en recompensar a los socios de Adobe por ayudar a lograr objetivos en común para un crecimiento de la facturación, impulsar una mayor penetración de cuentas, adquirir nuevos clientes y promover actualizaciones y migraciones aceleradas de producto. Los socios se beneficiarán de incentivos financieros y no financieros por parte de Adobe por medio de una mejor infraestructura, entrenamiento e incentivos del programa para canales.
“Los socios de canal comprenden una parte integral de nuestra estrategia de salida al mercado y este nuevo programa les impulsa a incrementar su facturación con nosotros”, comentó Darío Llorente, Gerente de Canales de Adobe Systems América Latina y el Caribe. “El Mercado está lleno de oportunidades en medios digitales y marketing y este es el mejor momento para que nuestros socios de canal participen con nosotros de esta trayectoria de éxito y crecimiento. Con el programa APC no solo estamos ampliando nuestra base actual de socios sino que también estamos invirtiendo en ofrecer el soporte que ellos requieren para ser exitosos y crecer con nuestro negocio. El programa ha sido diseñado cuidadosamente a partir de aportes de nuestros socios en los últimos meses y estamos orgullosos de lanzarlo en toda América Latina”.
- Puntos clave del Nuevo Programa APC
- Estructura por niveles
- Beneficios en proporción con el grado de compromiso
- Registro de Acuerdo (Deal Registration) para recompensar compromisos pre-venta
- Certificación técnica y de ventas
- Especializaciones en sector educativo, sector gobierno y sector video profesional
- Listado del perfil de socio en el sitio Web de Adobe
- Acceso a contenido exclusivo en el portal Adobe Partner Connection
El programa APC presenta un modelo completamente nuevo con cuatro niveles de membresía según los recursos de los socios, sus áreas de especialización y el compromiso con la relación de negocios con Adobe. En lo más alto de la pirámide se encuentra el nivel “Platinum”, para los socios de mayor facturación* y nivel de compromiso y soporte a la marca, quienes recibirán mayores incentivos financieros de parte de Adobe. Le sigue el nivel “Gold” que ofrece un Adobe Partner Manager para soporte de negocios y marketing. Luego se encuentra el nivel “Certificado” que requiere un número mínimos de profesionales de ventas certificados Adobe a cambio del Cumulative Licensing Program (CLP), registro de acuerdo y especializaciones. En la parte inferior de la pirámide está el socio “Registrado”, al cual se le ofrece una membresía básica con inscripción online en el programa y acceso a Transactional Licensing Program (TLP) y programas de ventas por cajas, que es el nivel ideal para los socios de negocio que buscan empezar a comercializar los productos de Adobe.
*El nivel de facturación varía por país.
Otros aspectos sobresalientes del programa APC incluyen funciones como el Registro de Acuerdo (Deal Registration) y las Especializaciones. El Registro de Acuerdo ha sido diseñado para recompensar a los socios de nivel “Certificado” y superior por la generación de demanda de productos Adobe. Este programa recompensará a los socios que puedan demostrar que sus actividades de ventas de valor agregado contribuyeron al cierre de una compra calificada TLP o CLP, incluso si el cliente escoge finalmente cerrar la venta con un socio diferente. También se proveerá a los socios entrenamiento intensivo acerca de productos Adobe, estrategias de venta y programas de licenciamiento así como especializaciones en los sectores de educación, gobierno y video profesional (ProVideo). Los socios de niveles “Platinum” y “Gold” también pueden disponer de fondos de marketing para realizar campañas efectivas de mercadeo de los productos Adobe. Asimismo, los socios podrán mantenerse al día con respecto a los cursos de certificación técnica y de ventas de Adobe.
Para consultar en detalle el programa de canales Adobe Partner Connection, por favor visite www.adobe.com/ap/partners
Acerca de Adobe Systems Incorporated
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