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Dell ofrece siguiente generación de Storage y Networking
Las nuevas soluciones de almacenamiento Dell incluyen matrices flash habilitadas para aplicaciones que mejoran hasta tres veces el rendimiento1. Las nuevas soluciones Dell Networking modernizan las redes del entorno con la forma más eficaz de conectar a los usuarios mediante gastos de capital más bajos en más de un 50%2. Las nuevas capacidades de Dell OpenManage ayudan a los clientes a reducir el tiempo de configuración del sistema de la empresa por más del 90%3.
ROUND ROCK, Texas, 12 de diciembre 2013.— Dell anunció la nueva tecnología empresarial para ayudar a la arquitectura de los nuevos centros de datos de los clientes y modernizar las instalaciones de red, mientras se cumple con el aumento del rendimiento de TI. Los nuevos productos anuniados, ayudan a la arquitectura de TI de los clientes y construyen a futuro centros de datos, que dirigen las expectativas de los clientes a accesos instantáneos a la información, sin importar si están en la oficina o trabajando de forma remota.
El lanzamiento de las nuevas soluciones Dell EqualLogic incluyen las matrices de almacenamiento PS6210, que extienden la capacidad de Dell para ofrecer soluciones de disco flash en un precio accesible para clientes que buscan mayor rendimiento y eficiencia de costos en entornos virtuales con gran volumen de datos.4 El nuevo portafolio de Soluciones de Networking de Dell maximiza la eficiencia con la visibilidad en el entorno de red desde una única consola, permite a los clientes desplegar rápidamente redes a escala, las soluciones también aseguran los dispositivos y la información en el borde de la red, aprovechando las inversiones existentes y pueden reducir los gastos de capital en más de un 50%.2 Dell también presentó nuevas capacidades de gestión de sistemas para Dell OpenManage, incluyendo la auto configuración inteligente de servidores que les permite mejorar la infraestructura, simplificar aún más las tareas de gestión de TI, ofrecer cargas de trabajo óptimas, mejor el rendimiento y proporcionar más tiempo y ahorro de costos a los clientes.
«Dell continúa posicionándose dentro del mercado como un socio cada vez más importante para las empresas de todos los tamaños, entregamos productos innovadores que ayudan a nuestros clientes a resolver problemas de nuevas formas«, dijo Marius Haas, Director Comercial y Presidente de Dell Enterprise Solutions.» Los anuncios redefinen aún más la economía del centro de datos mediante tecnología funcional nunca antes vista en el mercado, costos totales de propiedad más bajos que modernizan las cargas de trabajo a través de soluciones de almacenamiento y la innovación de Networking. El enfoque de Dell ofrece soluciones inteligentes que preparan a los clientes con un centro de datos preparado para el futuro, construido sobre una arquitectura escalable para apoyar su crecimiento del centro de datos«.
La nueva plataforma de almacenamiento Dell ofrece hasta tres veces mejoras de rendimiento y desempeño
La nueva generación de tecnologías de almacenamiento, líder en la industria, Dell EqualLogic permite a los clientes ascender desde pequeños entornos a grandes centros de datos mientras cubren las necesidades de almacenamiento empresarial de fácil administración para entornos altamente virtualizados. La simplicidad y el soporte de virtualización diseñada para EqualLogic ha posicionado a Dell como el líder global dentro del mercado de almacenamiento basado en iSCSI durante los últimos cinco años, de acuerdo a cifras de IDC.6 Los clientes de la línea de almacenamiento de Dell pueden beneficiarse de las ofertas anunciadas el día de hoy que se integran perfectamente en los entornos existentes sin requerir tiempo de inactividad o una revisión de almacenamiento:
- Actualizaciones de la serie Dell Equiallogic PS6210 – Con seis modelos, incluyendo soluciones flash, soluciones híbridas y las opciones HDD, las nuevas actualizaciones ofrecen un mayor rendimiento, un índice de hasta tres veces más alto y cuatro veces la memoria de las generaciones anteriores con un controlador más rápido y potente de almacenamiento. Las actualizaciones habilitadas en las soluciones Flash pueden soportar hasta 2,4 veces el escritorio virtual7 y el doble de rendimiento en las cargas de trabajo sobre las bases de datos OLTP, menos de la mitad de las actualizaciones pasadas.8 La arquitectura escalable permite a las organizaciones minimizar los cuellos de botella I/O agregando crecientes cargas de trabajo de dirección con soluciones flash-SAN pueden alcanzar más de 1,2 millones de IOPS con menos de dos milésimas de segundo.9
- Dell EqualLogic Software 7.0 – Dell continúa simplificando la gestión de almacenamiento, acelerando los esfuerzos de virtualización de los clientes a través de la administración y racionalización en curso con los nuevos controles de acceso basados ??en políticas y una interfaz de usuario mejorada, disponible, como todo el software de EqualLogic, sin costo adicional para los clientes con contratos de asistencia activos. Dell hace que las principales transiciones de tecnología sean fáciles de adoptar, ofreciendo, por ejemplo, una nueva versión del software de 64 bits para las nuevas actualizaciones que funciona a la perfección con una versión de 32 bits para las matrices mayores.
- Dell EqualLogic SAN Headquarters 3.0 – Software de monitoreo de SAN de Dell que proporciona informes y análisis en profundidad, un rendimiento robusto y supervisión de eventos a través de múltiples grupos de EqualLogic. La nueva versión incluye software de la matriz 7.0 con funciones de apoyo y Dell SupportAssist que mejoran la atención al cliente de Dell con la creación y seguimiento de casos de soporte automatizados.
- Dell Fluid File System (FluidFS) v3 en EqualLogic FS7610/7600– Último software de sistema de archivos de Dell que disminuye la capacidad necesaria para almacenar datos de archivos de la empresa común hasta en un 48% mediante la deduplicación y la compresión de datos redundante cuando ya no se necesitan.10 Las ofertas FluidFS v3 expanden el soporte de protocolo y más certificaciones de terceros, el crecimiento del ecosistema de soluciones apoyadas específicas de la industria, incluyendo líderes de archivo de imágenes del sector salud y el sistema de comunicaciones (PACS) de proveedores.
La nueva generación de almacenamiento EqualLogic extiende el costo competitivo en la oferta de soluciones all-flash lo que posiciona a Dell como el líder, y proveedor reconocido por los líderes de TI, a nivel global en el mercado de soluciones empresariales según el estudio independiente de ITIC sobre Estrategias Actuales de Almacenamiento.11 Los nuevos arreglos desbloquean el poder de flash permitiendo a los clientes a alcanzar un máximo de 3 veces el rendimiento IOPS en comparación con la anterior generación de matrices de flash activado.1 Las actualizaciones de EqualLogic PS6210 all-flash proporcionan un mayor rendimiento y capacidad en comparación con cuatro matrices de disco 15K al tiempo que ofrece una latencia de 64% más baja, 75% menos de espacio de rack y un 11% de ahorros en el costo total.4
Dell Networking presenta nuevas soluciones para entornos de cargas de trabajo actuales
Al igual que las arquitecturas de red para centros de datos se transforman y adaptan a las nuevas cargas de trabajo, aplicaciones y modelos de entrega, también las arquitecturas de red en el campus, siguen la tendencia del cambio. El aumento de las expectativas de los usuarios finales para una rica experiencia multimedia, el incremento de la movilidad, la creciente tendencia del BYOD y el acceso a servicios en la nube son a menudo incompatibles con las arquitecturas de red del campus de generaciones previas. La mayoría de las tecnologías para redes de acceso inalámbrico nunca intentaron proporcionar las necesidades de conexión “en todas partes”. Como Bob Laliberte, Analista Senior de Enterprise Strategy Group, señala que un estudio de ESG indica que la mayoría de los encuestados, 60 por ciento, de una reciente encuesta están activamente moviéndose a un núcleo de 10GbE en la red del campus para cumplir con estas nuevas necesidades.
Dell Networking W -Series – Moderniza la Era inalámbrica mediante conexiones de alta velocidad
La serie Dell W Gigabit Wireless Acces Point ofrece velocidades de datos sin precedentes de hasta de 1,3 gigabits por segundo (Gbps) para soluciones de infraestructura inalámbrica end-to-end utilizando el estándar 802.11ac. A diferencia de otras soluciones que requieren un módulo add-on, estos nuevos puntos de acceso fueron diseñados para simplificar las implementaciones inalámbricas de corriente alterna.
- Los nuevos Dell W-AP224/225 son los primeros productos de clase empresarial construidos a 802.11ac especialmente en el mercado, lo que permite a los clientes implementar hoy los puntos de acceso inalámbricos de mayor rendimiento (Gigabit) disponibles en el mercado.
- La tecnología única ClientMatch ™ ayuda a garantizar un rendimiento predecible Wi -Fi, y una velocidad máxima de 1.3 Gbps, hasta 3 veces más rápido que los puntos de acceso 802.11n.
- Los puntos de acceso empresariales Dell 220 Series ofrecen una configuración centralizada, encriptación de datos, aplicación de políticas y servicios de red, así como el reenvío de tráfico distribuido y centralizado.
Dell Networking N -Series – Crecer a la par de las necesidades
Muchos clientes de redes aún utilizan velocidades sobre los 10/100Mbps en el borde de 1 GbE en el núcleo. La Serie Dell Networking N es una familia de productos con ahorros de energía, costos efectivos sobre los swtiches de 1 GbE y 10 GbE que son diseñados para modernizar y ampliar la infraestructura de red del campus con un conjunto de características de clase empresarial global y coherente.
- El nuevo sistema operativo de clase empresarial redefine la simplicidad utilizando un familiar comando en línea y una interfaz de usuario, lo que significa que la configuración, gestión y solución de problemas es idéntico a las familias de conmutadores N –Series.
- Lograr una alta disponibilidad y la utilización de ancho de banda completo con multi- chasis de agregación de enlaces y actualizaciones de firmware de apoyo sin tener que desconectar la red.
- Para una mayor interoperabilidad en las redes de múltiples proveedores, todos los switches de la serie N ofrecen los últimos protocolos estándares abiertos e incluyen la tecnología para interactuar con protocolos Cisco.
Dell Networking C -Series – Administrar la expansión empresarial con Optimum Uptim
La serie Dell Networking C ofrece una base sólida de alta disponibilidad con un switch modular versátil y de alto rendimiento para los exigentes entornos de los usuarios finales de la empresa. La serie Dell Networking C son modulares, totalmente redundantes 01/10/40 conmutadores GbE diseñados con conectividad flexible, operación confiable y software probado para las empresas, el mercado medio y entornos de centros de datos. Los clientes pueden agregar alto rendimiento a la infraestructura back-end para la movilidad de los usuarios finales, lo que reduce los cuellos de botella y la congestión con 10GbE de alta densidad y el funcionamiento 40GbE.
- Fácil soporte de comunicaciones unificadas, colaboración y la infraestructura de escritorio virtual a través de una fuerza de trabajo global con la densidad de usuarios y el rendimiento escalable bajo demanda.
- Mezclar y combinar fácilmente y pay-as-you-grow con la expansión de Ethernet flexible y opciones de despliegue para proporcionar funcionalidad ágil y operar de manera eficiente.
Dell OpenManage ofrece automatización avanzada para optimizar la infraestructura y cargas de trabajo
El departamento de TI se encuentra bajo presión constante para optimizar la infraestructura para las cargas de trabajo de mayor importancia para la empresa, supervisar y gestionar la pila completa de hardware dentro de su entorno, reducir el tiempo de implementación y simplificar las tareas operativas. Con mejoras en la tecnología integrada de Dell, calificada como el mejor proveedor por los líderes de la industria, iDRAC con Lifecycle Controller, los clientes ahora pueden automatizar las implementaciones y configuraciones disponibles del servidor para un rendimiento óptimo de la carga de trabajo. Las nuevas características de automatización simplifican las operaciones de gestión de sistemas para entornos de cualquier escala, desde un servidor a miles, permitiendo a los administradores disminuir el tiempo de instalación para la producción en más de un 90%.
Disponibilidad
- La serie Dell EqualLogic PS6210, FS7610/00, el software de soporte y el FS7610/00 con Fluid FS v3 están disponibles en todo el mundo a partir de este mes.
- La serie Dell Networking W se encuentra disponible a nivel mundial hoy.
- La serie Dell Networking disponibilidad N saldrá a la venta a principios de 2014.
- Dell Networking serie C con POE + y tarjetas de 10G están disponibles a partir de hoy, las tarjetas de línea 40G estarán listas para el primer trimestre de 2014.
- Las actualizaciones de Dell OpenManage estarán disponibles en todo el mundo a partir de diciembre de 2013.
Citas Respaldatorias:
«Dell sigue siendo pionera en la nueva economía de almacenamiento, en respuesta a las necesidades del cliente para hacer frente al crecimiento masivo de aplicaciones en el rendimiento, así como la búsqueda de almacenamiento asequible para apoyar el surgimiento de los datos no estructurados, tales como audio, vídeo e imágenes digitales,» dijo Alan Atkinson, Vicepresidente y Director de Dell Storage. «Los lanzamientos actuales proporcionan un rendimiento sin igual para EqualLogic desarrollado para bloqueo y almacenamiento de archivos con nuestra marca comercial facil de usar que permite a los clientes dedicar menos de sus recursos en la administración de TI y más en el desarrollo de nuevos servicios para ayudar a alcanzar sus objetivos de negocio.»
«Como cliente de Dell EqualLogic durante varios años, hemos aprovechado la tecnología para dar a nuestra empresa una clara ventaja sobre nuestros competidores«, dijo Rich Raether, Director de Servicios de Seguridad y de Red para Quarles & Brady con sede en Milwaukee. «Al principio nos asociamos con Dell para buscar reducir la complejidad de nuestro entorno SAN, con EqualLogic llenamos muchas de las otras necesidades, incluyendo la recuperación de desastres con replicación fuera de las instalaciones y la eliminación de las cintas de copia de seguridad con snapshots basados ??en SAN. Medida que nos ha permitido la transición a las plataformas de 10 GbE, actualmente estamos buscando las nuevas actualizaciones en el PS6210 y FS7610, incluyendo mayor velocidad y ahorro de capacidad con la compresión y la deduplicación de datos. Estas características harán que sea más fácil para nuestros ingenieros ofrecer mejores servicios a nuestros abogados siendo más productivos en el servicio a nuestros clientes«.
«Dell Networking está impulsando la innovación del centro de datos al dispositivo móvil para satisfacer las demandas del entorno de red dinámica y cambiante de hoy«, dijo Tom Burns, Vicepresidente y Director de Dell Networking. «En los últimos 18 meses, hemos refrescado por completo toda nuestra cartera con lo último de la industria y las características más avanzadas de software para proporcionar soluciones end-to-end listas para nuestros clientes en el futuro.»
«Estamos modernizando nuestra red con la nueva Dell Networking N-Series que ofrece una solución consistente L2/L3 para administrar nuestra red periférica expandida en el lugar de trabajo, ahorrando espacio y gastos de operación con una solución fácil de administrar al final de la fila», dijo Jonathan LaChance, Director de la Red Global y Telecom de National Instruments.
Información Adicional:
- Dell Blog: Redimiento y eficiencia simplificado para el mundo real
- Blog de ??Dell : Campus networking solutions designed with you in charge
- Dell Storage en Twitter y Facebook
- Dell Networking en Twitter y Facebook
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Dell, EqualLogic , Sistema de archivos de líquidos y SupportAssist son marcas comerciales de Dell Inc. Dell renuncia a cualquier interés de propiedad en las marcas y nombres de otros.
- El rendimiento variará en función del tipo de carga de trabajo y la unidad. Basado en septiembre de 2013 Dell pruebas de rendimiento comparando los arrays PS6210XS y PS6110XS con bloque de 4 KB y 100 % de lectura aleatoria IOs .
- Cálculo realizado para 720 puertos de acceso (15 N2048 interruptores frente a Cisco 2960X – 48TD -L comparable ) en 3 pilas que operan a velocidades de 1 Gb y 30 puertos de 10 Gb ( 2 interruptores N4032F frente a Cisco 4500X – 32SFP + ) . Las comparaciones de costos usan precio de lista como disponible el 24 de noviembre de 2013.
- PS6210S (SSD) puede sustituir a 4 PS6210XV ( 15K ) arrays para una ( 30.000 IOPS OLTP carga de trabajo de bases de datos y 10 TB de capacidad utilizable ) y entregar hasta un 35 % más de IOPS , 75 % U en rack , reducción de latencia 64 % menor , un 8% más de capacidad , precio 11 % inferior y menor potencia . Basado en 11 2013 Dell análisis interno de EE.UU. lista de precios , especificaciones técnicas y pruebas de rendimiento al comparar el PS6210XV y arrays PS6210S con 70/30 de lectura / escritura aleatoria de carga de trabajo con 8K tamaño de bloque. Comparaciones del sistema variará en función de la carga de trabajo y la configuración.
- Fuente : IDC Worldwide Trimestral Disk Storage Systems Tracker, septiembre de 2013.
- El rendimiento variará dependiendo de la carga de trabajo VDI. Basado en 10 2013 las pruebas de rendimiento de Dell que utilizan LoginVSI VDI herramienta generadora de carga de trabajo.
- El rendimiento puede variar en función del tipo de carga de trabajo y la unidad. Basado en 09 2013 Dell pruebas de rendimiento comparando los arrays PS6210XS y PS6110XS con el bloque de 4 KB y 70/30 de lectura / escritura aleatoria de carga de trabajo.
- El rendimiento puede variar en función del tipo de carga de trabajo y la unidad. Basado en 09 2013 Dell pruebas de rendimiento utilizando 8 matrices PS6210XS con Dell PowerEdge R620 y R610 servidores y switches Dell Networking , utilizando 100 % de cargas de trabajo de lectura.
- Con base en el análisis de 05 2013 Dell interna del aparato FS8600 NAS con reducción de datos del fluido , utilizando medio ambiente comparten casa en el mundo real compuesto por archivos de Office (21%) , . GZ ( 19%) y . Flate ( 19 %) los archivos , entre otros.
- Estrategias de Almacenamiento ahora » Empresa Casos de Uso para Solid State Storage / Memoria Flash», agosto de 2013.
Dell revela su visión empresarial para el futuro con Active Systems
Dell alimenta el ímpetu de crecimiento empresarial. Dell continúa con inversiones estratégicas en soluciones “end to end” con diseño escalable. La nueva solución Active Systems de Dell combina servidores, almacenamiento, redes y administración en una infraestructura convergente intuitiva, flexible e integral.
SAN FRANCISCO, CA, 25 de octubre de 2012.— Dell anunció sus planes para ayudar a empresas de todo el mundo a adoptar centros de datos con resultados constantes y valor superior sin importar la escala, de forma rápida y global. Para lograr esto, Dell utiliza una arquitectura basada en estándares que optimizan los recursos de TI, anticipando y soportando el crecimiento a futuro. La infraestructura central de Dell, como servidores, almacenamiento y redes, posibilitan soluciones escalables que pueden ser construidas con hardware estándar y soluciones de software innovadoras.
La estrategia empresarial, anunciada en San Francisco, abarca hardware, software y servicios desarrollados por Dell, incorporados a través de adquisiciones bajo una filosofía en común, ofrecer a los clientes una infraestructura robusta en centros de datos estables y fáciles de administrar. Dell también anunció su nueva oferta de infraestructura convergente Active Systems, que ofrece una base intuitiva y flexible, con un uso eficiente de energía para aplicaciones, escritorios virtuales y nubes privadas.
“El enfoque intuitivo y eficiente de Dell con respecto a la infraestructura de centros de datos cimenta nuestra posición de liderazgo”, comenta Marius Haas, Presidente del Grupo de Soluciones Empresariales de Dell. “Nuestro enfoque de diseño escalable y las poderosas ofertas de software y servicios nos colocan en este mercado. Los clientes están votando con sus carteras al invertir en el enfoque innovador de Dell”.
La familia de Active Infrastructure acelera la implementación e incrementa la agilidad.
La nueva familia de infraestructuras convergentes de Dell, denominada Active Infrastructure, ayuda a las organizaciones de TI a responder con mayor rapidez a las demandas comerciales, así como en mejorar la eficiencia de los centros de datos y fortalecer la calidad del servicio de TI. Resulta ideal para negocios estandarizados con servidores x86, los cuales necesitan mayor dinamismo, operados de manera simplificada y automatizada. Dell ofrece dos vías para desplegar Active Infrastructure:
- Sistemas preintegrados – Sistemas prediseñados, ensamblados y probados previamente, acoplados con servicios de despliegues empresariales.
Arquitecturas de Active Systems – diseños personalizables para construir infraestructuras virtualizadas.
Dell ofrece también Active Solutions, soluciones validadas y optimizadas para nubes privadas, infraestructura de escritorios virtuales y aplicaciones empresariales como Microsoft Lync, Exchange y Sharepoint 2010.
Como parte de la familia Active Infrastructure, el nuevo Active Systems de Dell ofrece un enfoque intuitivo, completamente flexible e integral para infraestructuras convergentes. Como elemento central de todo se encuentra el nuevo Administrador de Active Systems, herramienta intuitiva para realizar las tareas administrativas de infraestructura más comunes. Este Administrador brinda beneficios operativos sustanciales como ayudar a eliminar hasta el 75% de los pasos necesarios “desde el arranque hasta la producción”[1]. Active Systems se fabrica con los siguientes elementos, los cuales representan lo mejor de las infraestructuras en su clase, ya que suministran resultados reales comparados con ofertas de la competencia:
- Chasis PowerEdge M1000e y servidores Blade de la décimo segunda generación que suministran hasta 2.3 más densidad informática por bastidor.[2]
- Almacenamiento Dell Compellent o EqualLogic, incluyendo la nueva matriz Blade EqualLogic.
- Un nuevo módulo de I/O (entrada / salida) Blade de conexión y funcionamiento – El Agregador de I/O PowerEdge —optimizado para fines de virtualización brinda hasta seis veces el ancho de banda a la red de centro de datos.[3]
- Optimización del sistema que ofrece un rendimiento hasta 45% mayor por watt.[4]
Dell introduce también Active Systems 800 preintegrado, un modelo basado en Blades que incluye almacenamiento EqualLogic y soluciones de red Force10, además está diseñado para entornos altamente virtualizados con aplicaciones que demandan rendimiento, agilidad y escalabilidad.
“Dell se encuentra por delante, dado que reconoce las nuevas demandas de TI de siguiente generación y los enfoques conforme a las nuevas decisiones empresariales y de TI”, añade Matt Eastwood, Vicepresidente del grupo y Gerente General de IDC. “El enfoque global de Dell en las plataformas integradas de TI y su creciente cartera de software y servicios, abordan directamente los cuatro pilares de crecimiento que IDC considera como transformadores de la industria de la TI – desde nubes y grandes datos (Big Data), hasta soluciones de movilidad y negocios sociales. La nueva oferta de Dell combina sus productos empresariales esenciales, incluyendo poderosas capacidades de servidores, almacenamiento, redes y administración en una oferta abierta, estandarizada y convergente flexible, la cual puede escalarse de manera fácil y eficiente, para satisfacer las cambiantes necesidades de un negocio en crecimiento”.
Disponibilidad del producto
Active System 800, las arquitecturas asociadas de Active System y el administrador de Active System estarán disponibles a finales de noviembre de 2012 y en todo el mundo a principios del próximo año. Active System 800 estará disponible en todo el mundo con Dell y sus socios globales de canales PartnerDirect. Visite www.dell.com/convergence si desea más información.
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[1] Con base en pruebas internas de Dell realizadas en octubre de 2012. La solución de Dell sólo requiere 16 pasos para instalar y montar el chasis, las cuchillas y los grupos ESXi. HP BladeSystem Matrix requiere de 65 pasos. Los resultados reales pueden variar.
[2] Con base en pruebas internas de Dell efectuadas en octubre de 2012. Cada chasis de Dell puede alojar 128 cuchillas en total por bastidor, mientras que cada chasis de Cisco puede alojar un total de 56 cuchillas por bastidor.
[3] Con base en pruebas internas de Dellefectuadas en octubre de 2012. El chasis de Cisco cuenta con ocho puertos de 10 gigabit por extensor de malla, con dos extensores de malla por chasis, para un total de 16 puertos o 160 Gbps. El chasis de Dell posee dieciséis puertos de 10 gigabit por agregador de I/O PowerEdge M, con hasta 6 IOA por chasis, para un total de 96 puertos o 960 Gbps. Los resultados reales pueden variar.
[4] Con base en pruebas globales de referencia SPECpower_ssj2008efectuadas en octubre de 2012 que comparan una solución configurada de manera similar de Dell y Cisco. El rendimiento real variará con base en la configuración, el uso y la variabilidad de fabricación.
DELL refuerza su liderazgo en el mercado peruano
En esta entrevista dialogamos con Martín Alvarez, Director Regional de Dell y Gerente General de Dell Panamá y con Alexander Sablich, Gerente General de Dell Perú.
IT/USERS: Sr. Alvarez cual es el motivo de su visita a nuestra capital?
M.A.: Es un placer estar en Perú, que para Dell es un mercado muy importante en la región, y por cierto Perú de los 38 países que lidero a través del equipo que tenemos repartido geográficamente, es uno de los países que en lo que va del año nos ha reportado un crecimiento por encima del promedio en la región.
En esta ocasión, con motivo de nuestra visita nos hemos enfocado más en una revisión estratégica y los cambios organizacionales para seguir reforzando nuestro liderazgo local y analizar nuestro enfoque para posicionarnos mejor en el mercado del Retail, eso en lo que respecta a la parte de consumo y también hemos aprovechado la ocasión para trabajar de cerca con nuestros socios de negocio peruanos, también nos hemos focalizado en el sector coporativo y en el sector gobierno y en el mercado de la empresa privada. Hemos hecho un contacto importante con clientes críticos y estrechado más los lazos con nuestros socios de negocios, que representan más del 50% de nuestra participación de mercado.
IT/USERS: En el mercado peruano tenemos al Sr. Alexander Sablich como Gerente General de la oficina en Perú, Sr. Sablich ¿estos cambios organizacionales en Dell implica nuevos desafíos? ¿qué nos puede comentar al respecto?
A.S.: Implica crecientes desafíos, implica una mayor visión de Dell dentro del país y la idea es comenzar a penetrar de una manera exitosa en mercados en los cuales no habíamos tenido una participación tan activa, como sí hemos tenido en el mercado corporativo medio y alto y justamente la visita de Martín es para delinear las estrategias, revisar las mejores prácticas, de otras regiones y de otros países, e implementarlas correctamente.
Alexander Sablich, Gerente General de Dell Perú.
M.A.: Habría que agregarle a AppAssure como a otras empresas, estamos también concluyendo otra aquisición muy importante, que esperamos que se cierre exitosamente y se trata de QuestSoftware. Esto es algo muy importante, porque parte de la estrategia de Dell es completar el portafolio con Propiedad Intelectual nuestra, para satisfacer todas las necesidades tecnológicas de los clientes, También es muy importante resaltar la parte de almacenamiento, con la adquisición de EqualLogic, de Compellent, Force10 para el networking y ahora con Wyse con sus ThinClients que son muy importantes para el tema de Virtualización y lo que hemos creado y esto es relativamente reciente, una división con un presidente mundial para software, esto es nuevo y esta visión nos va a otorgar propiedad intelectual de varias aplicaciones y de software para poder ofrecerlos al mercado de una manera estratégica e incorporada en nuestro portafolio de soluciones.
IT/USERS: Normalmente no hacemos preguntas sobre resultados, pero tengo entendido que están en un nuevo año fiscal… quiere decir que han terminado un año en medio de una crisis mundial ¿cómo ha soportado Dell este último año fiscal?
A.S.: En realidad estamos en medio de nuestro año fiscal, nuestro 2do. Q, estamos justamente a la mitad del año fiscal, que a nivel mundial en la industria ha tenido su complejidad en mercados grandes y en Europa que está pasando unos momentos complicados, los efectos se sienten en las compras de los clientes, de los consumidores en las empresas… igual en los Estados Unidos, hemos tenido todos en la industria ciertos retos. Lo más importante para nosotros es que es la estrategia, sigue exactamente en línea como la hemos trazado en los últimos años, en el concepto de seguir invirtiendo en la posición amplia que tiene Dell, de Cash, de efectivo disponible para el tema de adquisiciones, se sigue en esa dirección. Nuestra confianza reside en el voto y la preferencia de nuestros clientes, lo que refuerza más nuestra visión de seguir siendo un proveedor de soluciones completas.
IT/USERS: Sr. Sablich, regresando al mercado peruano ¿cómo han sido los resultados para Dell?
A.S.: Creemos que los resultados han sido bastante buenos. Estamos demostrando el area de oportunidad que es realmente el mercado peruano, hemos continuado invirtiendo en el país, estamos mostrando los crecimientos que la corporación nos está pidiendo, seguimos creciendo por encima del mercado, de 4 a 5 veces más y quizás me esté quedando corto, la primera mitad del año ha sido espectacular, con una cifra récord y la meta es seguir replicando en la segunda mitad, siempre alineado a nuestra estrategia corporativa de ser un proveedor de soluciones En-to-End, desde la parte de Laptops y PCs, hasta almacenamiento, networking, virtualizacion, etc. Y convertirnos en una alternativa interesante para nuestros clientes, los retos siguen sigues estando vigentes, crecer es importante pero también manener ese crecimiento, considero que tenemos muchas más oportunidades de seguir creciendo también.
M.A.: Quisiera agregar algo con respecto a Perú, desde mi punto de vista regional, por ahora Perú es nuestro mercado de más rápido crecimiento en la primera mitad del año y eso hay que destacarlo, y ha sido por el exitoso desempeño del equipo que tenemos acá, obviamente también por lo que hemos podido introducir en el mercado que los clientes lo han aceptado muy bien, y por tal razón vamos a seguir invirtiendo en Perú.
La meta que nos propusimos a principios de año fue agresiva y la verdad que el equipo lo ha superado con creces, hemos agregado algunos recursos específicos para enfocarnos en el sector Gobierno, que es un área que vemos con mucho futuro, hemos tenido oportunidad de trabajar con el gobierno en proyectos importantes bastante estratégicos y tenemos en la mira varios más y hemos agregado más recursos para este sector qué recursos que apoyen a nuestros partners.
También hemos decidido ampliar más recursos para lo que denominamos el mercado medio, las medianas y también las pequeñas empresas, que es un área de gran oportunidad y que como sabemos, es el motor de crecimiento de todas las economías, especialmente las economías en desarrollo.
IT/USERS: Sr. Sablich ¿cuál va a ser la propuesta de valor para el mercado medio?
A.S.: Estamos terminando de definir la estrategia, qué se va a basar en nuestro estrategia de transformación, en la evolución de ser un proveedor de equipos de usuario final, a proveedor de soluciones, el proveer no solamente los productos sino el software y los servicios a medida de nuestros clientes —no es que tengamos una sola “talla para todos—, protegiendo su inversión y su visión de crecimiento a futuro.Vamos a tener un enfoque muy fuerte en el segmento medio, queremos que sea el motor de nuestro crecimiento, considero que hay muchísimas oportunidades y tenemos un espacio que aún no ha sido aprovechado por nosotros y a la vez de la mano de nuestros partners que es una parte fundamental de nuestra estrategia crecer con nuestros socios de negocio, a través de nuestro programa “Partner Direct”.
IT/USERS: Sr. Alvarez ¿cuál es la visión de Dell ante estas grandes tendencias tales como Big Data y BYOD?
M.A.: Estas tendencias son justo el enfoque que a Dell lo ha impulsado en el tema de las adquisiciones, esto nos ayudó a prepararnos a ser capaces con propiedad intelectual de Dell para enfrentar estos retos. En el tema de la virtualización que sigue siendo una tendencia importante, hay clientes que lo han aprovechado a cierto ritmo y hay otros que siguen ese camino, eso también te lleva al concepto de Cloud y nosotros estamos apoyándolos desde la parte de software hasta el hardware, sistemas especiales, específicamente hechos para que nuestros clientes puedan escalar exitosamente.
El concepto de Big Data, sin duda es una realidad, no tenemos ahora alguna reunión con nuestros clientes que la discusión nos lleve a esa tendencia, el crecimiento de sus datos a futuro, y justo con EqualLogic y aún más con Compellent que nos brinda más capacidad y porque el crecimiento de los datos es exponencial, y los estimados es que se van a seguir incrementando de una manera casi inconcebible a futuro y por ende las soluciones que implementamos hoy, no sólo tendrán capacidad para los próximos 3 años sino con una visión a mucho más largo plazo. Justo con Compellent se habla de una inversión de hasta 7 años, no la tradicional en nuestra industria, que no aplica para este caso, ya que pensar en el corto plazo implica fuertes costos en la renovación de la infraestructura, el tema va del lado del software y no de poner más cajas de discos, la visión de largo plazo implica que tu costo total obviamente puede subir, pero tu costo por capacidad sigue bajando, creas más eficiencia, cuando más creces.
En la parte de BYOD, nosotros lo enfocamos con un concepto mucho más amplio al que llamamos Dell Mobility Solutions, está muy alineado también a nuestras soluciones con Wyse y la virtualización y estamos también alineándonos al próximo lanzamiento de Windows 8, aparte de tener un interesante portafolio de nuestras propias Tablets, algunas muy enfocadas al mercado corporativo así como otras al usuario final, nuestra línea XPS y novedades como nuestra futura XPS Duo 12 Convertible Ultrabook. Nuestros usuarios BYOD van a tener el apoyo de Dell sobre todo enfocada en el tema de la seguridad, con un control centralizado.
