Omnia Solution cuenta con 12 años de trayectoria en el mercado Peruano, realizaron recientemente una importante actividad en relación a una nueva propuesta de valor para sus clientes. En esta entrevista Germán Cillóniz, Gerente Comercial TI de Omnia Solution, nos comenta la visión de su organización.
IT/USERS: ¿Qué nos puede comentar Sr. Cillóniz por esta iniciativa?
G.C.: Esta es parte de la filosofía de Omnia Solution, brindar soluciones integrales apuntando a las novedades que ahora existen en el mercado con el tema de Cloud y al crecimiento muy fuerte que existe, por ejemplo, a nivel de virtualización y de cambiantes requerimientos de negocios. Frente a lo antes mencionado, tenemos una respuesta a nivel de infraestructura tecnológica software y servicios integrados de manera convergente por parte de HP, cosa permite contar con una infraestructura totalmente ágil que permita moverse de manera alineada con los cambiantes requerimientos de los negocios.
IT/USERS: Justamente hemos tenido la oportunidad de ver los importantes avances tecnológicos de HP ¿En qué medida considera Usted que los avances tecnológicos de la serie 8 de HP ayudan y mejoran la propuesta de valor que ya ustedes ofrecen con SAP?
G.C.: Hay crecimientos importantes a nivel de comunicaciones, las nuevas tarjetas de red , los nuevos procesadores , memorias y otros dispositivos inteligentes, además de la integración de toda la tecnología, servicios y software de administración de HP. Lo antes mencionado hace que HP no solamente nos brinde un equipo que sea muy potente sino, que abarque todo una serie de características que pasan por temas de software, servicios y otros de manera orquestada para que puedan ser un aporte para nuestros clientes tanto en cuanto a la utilidad práctica, como en el costo total de propiedad y el retorno de su inversión.
IT/USERS: Entrando al tema de SAP tiene 24 verticales de negocios, ¿en cuáles de esas verticales de negocios ustedes consideran que tienen mayor experiencia?
G.C.: Hablando de SAP el tema de Hardware especialmente HP podemos hablar de retail, banca, minería, transportes, industria y servicios entre otros.
IT/USERS: ¿Algunos casos de éxitos que nos pueda comentar en sus 12 años de trayectoria?
G.C.: Tenemos una muy satisfecha cartera de clientes, está AXUR del Grupo Sandoval, con quien tenemos un caso de éxito que recién lo hemos presentados en unos de nuestros eventos, tenemos trabajos importantes en empresas como Modasa, tenemos también farmacéutica con AC Farma, entre otras, la lista es bastante larga y todos nuestros clientes son referenciales.
IT/USERS: En cuanto a las nuevas herramientas, recientemente estuvimos con un alto Vicepresidente de Retail de SAP, anunciando la herramienta SAP, Precision Retailing, muy importante para agilizar la promoción en el punto de venta. Ustedes recientemente han obtenido una importante certificación donde han sido reconocidos como Gold Partner de SAP.
G.C.: Somos Gold Partner de SAP, también somos Canal especializado en soluciones móviles, entre otras especializaciones que contamos, estamos reportando muy bueno avances con los clientes, estamos viendo también Strategy Management que son temas cross a nivel de consumo, temas de mobility, business Inteligence que son soporte muy importante para la toma de decisiones cuando se trata de altos volúmenes de información, generan las realidades transaccionales como por ejemplo el retail.
IT/USERS: Justo esta herramienta Precision Retailing es un anuncio muy novedoso, implica toda esta fuerte tendencia de la movilidad del usuario de poder a través de sus teléfonos inteligentes ser detectados el tema de la geo localización, geo marketing redes sociales y también visualización.
G.C.: En verdad apoya mucho a nuestros clientes en la relación con sus clientes finales, nos permite contar con toda la información necesaria en tiempo real para llevar a cabo una transacción comercial, desde los estados de cuenta y facturación hasta la toma de pedidos y compromisos de stock, esto en cuanto al tema transaccional. Por otro lado, tenemos la aplicación de temas de Business Intelligence que permiten a los decisores contar con información rápida y oportuna en cualquier lugar. Si queremos ser estrictos en la definición los temas de mobility ayudan a agilizar todos los ciclos.
IT/USERS: Parte del éxito de una organización es el capital Humano, ¿Qué nos puede comentar de su equipo de trabajo?
G.C.: Omnia Solution es una demostración de lo que dice, tenemos personal altamente calificado, todo nuestro personal está en planilla, en algún momento podemos tener alianzas pero el consultor que los atiende normalmente será un consultor de nuestra planilla.Otro aspecto sumamente importante es que cada consultor debe estar muy entrenado, de no ser así no nos da ningún tipo de retorno a nosotros ni genera ningún beneficio hacia nuestros clientes que es lo que a nosotros nos mueve y nos motiva.
IT/USERS: Que mensaje quisiera dejarle aquellos que estén interesados en acercarse a usted. Donde lo pueden contactar.
G.C.: Tenemos una página web con un email de contacto: contact@omniasolution.com Y ahí felices de apoyarlos desde una impresora, hasta una solución SAP integral.
IT/USERS: Es decir ustedes hacen un análisis completo de una demanda de cliente. ¿Ustedes pueden atender a pequeñas y medianas empresas?
G.C.: Definitivamente, claro que hay rangos de productos, SAP tiene productos que pueden ser utilizados desde empresas medianas a grandes corporaciones.
IT/USERS: ¿Cuál es el objetivo con el tema de la Nube?
G.C.: La nube significa contar con aplicaciones como si fueran servicios accesibles desde cualquier lugar y es lo que está funcionando hoy en día, sin embargo genera algunos temores de seguridad en el caso de las nubes públicas. En respuesta a eso nosotros planeamos que uno tenga su nube privada que es la alternativa a la nube pública. La infraestructura que estamos presentando ahora está orientada a la construcción de la nube privada así como al aprovisionamiento fácil, y rápido, organizado y fácilmente administrable de todas las aplicaciones que pudiera tener. Es infraestructura como un servicio.
IT/USERS: Inclusive dentro del arrendamiento que mencionó ¿puede aplicarse la construcción de una nube privada?
G.C.: Nosotros podemos manejar esquemas mixtos entre arrendamientos y préstamos, la forma de determinar que herramienta o combinación usar se basa en el análisis puntual de cada caso.
IT/USERS: En temas del licenciamiento ¿también arrienda?
G.C.: También se arrienda, pero hay diferentes tipos de licencias, habría que ver cada caso puntual. Dependiendo de los requerimientos de cada cliente.